摘要:“我们培育最好的土壤,帮助音乐人自由生长。这是我们的价值观。”

文/新研室
新音乐产业观察研究室

86%的音乐人不知道怎么推广自己。”网易云音乐副总裁丁博日前在网易音乐人沙龙第一季上如是说。这个比例是网易云音乐经过调查得出的结果,丁博认为这个比例其实并不大,“恐怕有86%的传统唱片音乐人也不知道怎么推广自己。因为在数字音乐这个风潮兴起了之后,以前唱片工业的很多东西都被颠覆了。”

音乐人要怎样推广自己呢?为了帮助音乐人解决这个“痛点”,网易云音乐启动了一个新的项目,网易音乐人沙龙。在第一季的沙龙上,丁博、迟斌(李志经纪人)、孙怡(惘闻乐队经纪人)、唐映枫(新锐词人)从音乐制作、音乐传播、音乐风格、音乐版权等多个角度,结合自身经验,与在场百位音乐人进行了交流。

为了给中国原创音乐更好地“铺路”,网易云音乐办了个沙龙-新音乐产业观察

作为“石头计划”的延续,网易音乐人沙龙旨在通过专业技能的分享,帮助独立音乐人们更好的了解行业运作常识,掌握科学的方法,以便更好的推广自己和作品。

而且,在沙龙上,丁博公布了一些数据,证明了网易云音乐有能力成为“音乐人的铺路人”。

86%的音乐人不懂做推广

在网易音乐人沙龙第一季上,丁博一上来就提出了一个足以让音乐人们心里咯噔一下的数据:86%的音乐人不知道怎么推广自己。丁博甚至认为这个数字并不大,在他看来,不只是独立音乐人或草根音乐人,86%的传统唱片音乐人也不知道怎么推广自己。

这个数字是网易云音乐经过调查得出的,网易云音乐如今已经是国内最大的原创音乐平台之一,据丁博分享的数据,网易云音乐上的原创音乐作品高达80万首,2016年,原创音乐每日播放量达到1.5亿次,同比增长超过5倍,丁博自信的表示“在这方面,我相信中国没有任何一个平台能够和我们比拟了。”

为了给中国原创音乐更好地“铺路”,网易云音乐办了个沙龙-新音乐产业观察

丁博的自信是有道理的,根据新观的监测,网易云音乐是目前国内原创音乐听众黏性最高的平台,这种“黏性”除了播放,更直观的体现就是音乐消费,在独立音乐消费数据上,网易云音乐几乎都是行业最佳。

2016年,在网易云音乐数字专辑销售前十位中有三位是独立音乐人的作品,其中民谣歌手赵雷的专辑更是排名第一。另外,同样来自丁博公布的数据,谢春花在网易云音乐平台上的会员包分成年收入超过20万,而Jony J会员包分成一天收入超过5000。

但是,从网易云音乐的调查看,更多独立音乐人们仍然在为推广问题所烦恼,“缺乏推广渠道,没有曝光机会,这是大家最苦恼的两个问题。”问题的根源就在于,“数字音乐这个风潮兴起了之后,以前唱片工业的很多东西都被颠覆了。”音乐创作和传播门槛大大降低,内容生产从传统的精英生产变成了个人生产。

丁博提到,这个趋势跟自媒体是一样的,内容生产的个人化。在这个过程中,由于渠道、资源、经验和技能的限制,个人必然会撞上“推广墙”,所以,渠道和资源的共享,经验和技能的分享,就显得非常重要了。

所以才有了网易音乐人沙龙。

谢春花的启示

在网易音乐人沙龙上,丁博分享了一个案例,谢春花

谢春花是近两年来异军突起的一位民谣女歌手。丁博介绍说,2015年,谢春花“在网易云音乐上传了第一首Demo,粉丝数为0。在网易云音乐上第一年积累16万粉丝,到2017年8月已经有53万粉丝。”上文也曾经提到,谢春花在网易云音乐一年的会员包分成收入超过20万。

为了给中国原创音乐更好地“铺路”,网易云音乐办了个沙龙-新音乐产业观察

对于一个独立音乐人来说,这是非常了不起的成绩了。那么谢春花在网易云音乐上是怎么做推广的呢?

“首先她开设了一个主播电台,叫《春花电台》,这个模式之前也有,比如在网易云音乐平台比较火的好妹妹就是通过这个模式起来的。然后在网易云音乐的动态会和粉丝积极互动,发生活照,随手分享一下她的音乐,还会发文章介绍自己新歌的背后故事,做客动态话题。在网易云音乐做了数字专辑销售等等。”

在丁博看来,谢春花是一位非常愿意主动跟听众和粉丝互动的歌手,而这也是这个时代音乐人做推广的必经之路。如今已经不是“用户被动接受内容的时代”,音乐人需要主动跟听众建立联系,想法设法的为自己的作品去找听众,让听众听到自己、关注到自己。

“比如多发发动态,自己多做一点可行的方式,多和给自己评论的歌迷交流一下,形成良好的互动关系,这是非常有效的一种方式。”丁博说。

丁博还把音乐人和自媒体相提并论,音乐人和自媒体一样,都需要“一点一点去养自己的圈子”,“从第一篇1万+,到10万+,到稳定自己的品牌,这就是一点一点的过程。”

网易云音乐去年发布的一份用户数据报告显示,积极和粉丝互动的艺人受到高关注的几率明显更高,最受欢迎歌手前十名和最活跃歌手前十名有明显的重合现象。

音乐人一定不能懒

在音乐人的推广上,奋战在第一线的经纪人们最有发言权,而参与网易音乐人沙龙第一季的嘉宾迟斌(李志经纪人)和孙怡(惘闻经纪人)就深有同感。

迟斌强调了音乐人经营自媒体的重要性。“如果你手上没有媒体资源的话,那么自媒体就是你的生命线……因为这么多年来,我没有发现更好的方式,来把自己的音乐传播给更多的人,为自己卖更多的门票。”

为了给中国原创音乐更好地“铺路”,网易云音乐办了个沙龙-新音乐产业观察

但是,正如前文中丁博所说自媒体不是一蹴而就的,迟斌也指出做自媒体靠的是长时间的积累:“这个累积包括你是不是会写文字,是不是喜欢自拍,会不会做一些Demo,一些小样。会不会做一些乐评,看过电视之后发表一些自己的感想,这都是你手上所谓的物料。你如果可以把它放到公共的平台上和大家分享的话,会给你拉来一部分的受众。”

然而,并不是每一个音乐人都擅长做自媒体的。新观在跟音乐人们打交道的过程中,也发现,不少音乐人为自己不善于运营自媒体苦恼。对此,迟斌的建议是要认清自己的能力,“你一定要知道自己是适合什么,你是适合写文字,还是适合拍照片,这是挺重要的。”

每个人总有自己擅长的一面,而如今各种渠道和平台层出不穷,每个人都有可能找到合适自己发挥的空间。但是,沙龙的嘉宾们都再三强调,音乐人一定不能懒,一定要想办法去经营自己。

孙怡就介绍说自己带乐队去日本交流,“过程当中,我觉得对很多音乐人最有帮助的一点感受,就是我们发现日本的独立音乐人不仅仅只是做音乐,他们把更多的时间去思考在怎么推广自己,怎么样把衍生产品做到极致,怎么样和全世界的人建立更多的联系,让我们有可能去海外不断的拓展。他们做了很多经纪人,很多宣传团队和很多版权团队应该做的事情,这些事情都是他们亲力亲为的。”

而唐映枫则介绍说,可以利用的不只是音乐平台,“还有一些文字的平台,一样可以推广音乐。像图片文字的平台,他有很多方式让自己的音乐通过非音乐的平台去传播,这是很重要的一点。”

不管怎么样,都需要音乐人一点一滴去做去积累。

“石头计划”好戏在后头

“石头计划”是“网易云音乐独立音乐人扶持计划”的名称。2016年11月正式启动以来,“石头计划”至今已经为广大独立音乐人提供了全方位的的支持。

为了给中国原创音乐更好地“铺路”,网易云音乐办了个沙龙-新音乐产业观察

(“石头计划”的落实情况)

从线上推广到组织演出,从音乐人培训到周边产品的开发。从今年1月开始,赞赏功能面向所有音乐人开放,网易云音乐还投资了48组优质作品,接下来会陆续与听众见面。另外,网易云音乐面向音乐人推出“音乐人指数”体系,这个“音乐人版的百度指数”,将成为“石头计划”推进的重要参考。

据丁博介绍,“2017年的下半年乃至2018年,2019年,网易云音乐在扶持演出方面会投入更多精力。”当然,网易音乐人沙龙,也是“石头计划”的一部分。当天,在网易音乐人沙龙结束后,网易云音乐还准备了云谣Live音乐趴,特别邀请到万晓利、崔开潮、暗杠和Fine乐团,为音乐人和400位网易云音乐豪华会员,带来一场美妙的音乐之夜。

为了给中国原创音乐更好地“铺路”,网易云音乐办了个沙龙-新音乐产业观察

另据主办方透露,本次活动是网易音乐人沙龙第一季,接下来,网易云音乐还会在各个城市陆续举办类似活动,为音乐人提供专业帮助。而网易云音乐第一批投资的原创作品也将在近期面世,届时,我们将会更深刻的感受到“石头计划”的价值。

那么,独立音乐人为什么要跟网易云音乐人合作呢?丁博给出了两点理由:

第一,网易云音乐提供丰富的推广资源,比如焦点图推荐、音乐人专访、个性化推荐、短视频功能等。而且,丁博强调,网易云音乐的推荐不仅仅是位置推荐,更有基于算法的个性化推荐。“我们拿到一个作品先在小范围推,取得效果好的话会投到更大的范围内,然后逐步扩大层次,把音乐变成一个大众的过程。“此外,网易云音乐还提供丰富的自运营方式,音乐人可通过发布动态、电台节目、专栏文章、精选歌单、评论及私信互动等等方式,与粉丝交流。

第二,网易云音乐能帮助独立音乐人赚钱。在沙龙中,丁博提到的收入模式包括数字专辑、会员包分成、赞赏、演出和周边等,而且,这些收入模式都是基于网易云音乐高黏性的优质音乐用户开发的。

“我们培育最好的土壤,帮助音乐人自由生长。这是我们的价值观。”丁博说。