摘要:通过这四大合作,网易云音乐不但在曲库上获得扩充,还在全球范围内具有了强大的宣发能力,随着原创内容制作的陆续展开,不久的将来,我们相信,网易云音乐将在自制内容和原创音乐扶持上全面开花结果。

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新音乐产业观察研究室独家稿件

过去一个月来,网易云音乐KKBOXKobalt Music、天娱、米漫传媒达成战略合作,成为这个冬天毋庸置疑的行业焦点。这四大战略合作,有音乐平台,有版权商,有音乐公司,也有“国风龙头”,为什么这些合作方都看好网易云音乐?除了我们都知道的体验好之外,网易云音乐还有哪些竞争优势?一个月签四大战略合作,网易云音乐为什么被音乐行业看好?-新音乐产业观察让我们先来分析一下四大合作方的特点。

KKBOX是华人市场乃至全球市场最早的音乐流媒体商之一,也是目前台湾最大的互联网音乐平台。经过多年的耕耘,KKBOX已经建构了一套自己的音乐生态,包括流媒体、音乐人服务、直播、杂志、颁奖礼等。

Kobalt Music(以下简称Kobalt)是全球五大版权商之一,目前曲库和市场份额仅次于环球、华纳、索尼和BMG这四大传统豪强。Kobalt成立以来发展很快,是欧美互联网音乐市场近年来的明星企业之一,被《Wired》杂志称为“你所不知道的最重要的音乐公司”。除了版权,Kobalt还致力于音乐人服务,号称“21世纪的经纪公司”。

天娱是国内领先的音乐公司,借助湖南卫视强大的选秀资源,先后挖掘并培养李宇春、张杰、华晨宇等国内一线歌手,旗下还有大量的选秀歌手,背后是庞大的年轻粉丝群,每年产出大量的内容。

米漫传媒的前身是古风音乐团队“墨明棋妙”,目前是一家新兴的二次元内容公司,先后在人民大会堂、居庸关长城等举办国风音乐盛典,还与《梦幻西游》等游戏深度合作,业务涉及音乐、游戏、动漫等领域。

从上述这四大合作方的简介中我们可以看到,它们的业务主要集中在两块:一是内容(版权),一是音乐人服务。天娱和米漫传媒主要是内容公司,手里有大量的优质内容需要出口消化,每年孵化的IP也需要有大平台来合作,以实现更多商业领域的拓展,完成更多收入。而KKBOX和Kobalt则看重中国内地的庞大市场,需要一个强大的合作方来体现他们的音乐人服务价值,完善各自的生态链。

那么,它们为什么会选择网易云音乐呢?因为内容和音乐人服务,正好是网易云音乐的优势和战略重点,这构成了合作的基本逻辑。商业上的合作,要考量的条件远远复杂于此,不过新音乐产业观察认为,以下三点理由,足够让上述四大合作方选择网易云音乐。

1.优质体验让网易云音乐成为四大合作方的“天然良港”

网易云音乐体验好,这已经是老生常谈了。“体验好”怎么衡量?我们认为有两个方面:一是用户量的高速增长,二是消费的高转化率。

2017年11月15日,网易云音乐召开发布会,宣布用户量达到4亿。此时距离他们宣布用户量突破3亿仅仅过去了7个月:从2015年6月宣布用户量破亿到2016年7月宣布用户量破2亿,网易云音乐用户量增长1亿用了一年时间,而如今用户量增长1亿只用了7个月,由此可见,网易云音乐用户量增长速度之快。

(交互图表)

用户量的快速增长只有一个理由,体验好。互联网野蛮生长的年代早就过去,用户已经多少被过去十年来高速发展的互联网磨练出了“网络素养”,他们不会再随随便便被“欺骗”了,尤其是对于新兴的互联网音乐平台来说,获得用户青睐只能是因为“体验”。

而体验好的结果之一,是“高用户粘性”带来的较高的“消费转化率”。

新观之前曾经整理过一个2017年欧美数字音乐专辑消费的数据,数据上看,网易云音乐在数字专辑消费上的优势比较明显,网易云音乐的欧美数字专辑消费转化率远远高于同行。

而在2017年全网同步发行的数字专辑销量统计中,网易云音乐也是表现突出。来看看下面这个表格:

一个月签四大战略合作,网易云音乐为什么被音乐行业看好?-新音乐产业观察

从数据中我们可以看到,截止到11月21日,在全网同步发行的20张数字专辑中,网易云音乐有13张销售量居首。

为什么用户那么愿意在网易云音乐消费?我们认为,这体现了网易云音乐用户和平台之间的“高粘性”:一方面,用户选择的消费平台一定是经常使用的平台;另一方面,用户的消费行为体现了对于平台的信任——我信任你,才会选择在这里消费。

除了消费以外,还有一个值得关注的数字,曲库使用率。这个数字新观之前也提到过,80%。(详情)高使用率意味着内容被用户获取到的机会非常高,这对于音乐内容的传播和利用来说是非常好的事情。

对于合作方来说,“高消费转化率”就意味着高收入。以国风音乐圈的明星银临为例,15元/张的数字专辑《蚍蜉渡海》,在网易云音乐售出23289张,总收入约35万,这在分众音乐市场是一个非常高的销售数字了。而对于天娱和Kobalt来说,最不缺的就是内容,随着跟网易云音乐战略合作,优质的内容可以把网易云音乐作为传播和消费的出口。

所以说我们才说网易云音乐是四大合作方的“天然良港”。

2.网易云音乐致力于扶持原创音乐,与合作方有诸多合作空间

四大合作方都在原创内容上有着强烈的合作需求,而致力于扶持原创音乐的网易云音乐是理想的选择。

关于网易云音乐在原创音乐领域的作为,新观已经分析过好几篇了。目前已经全方面深入推进的“石头计划”无疑是网易云音乐扶持原创音乐的代表。

一个月签四大战略合作,网易云音乐为什么被音乐行业看好?-新音乐产业观察

如今,随着这四大战略合作的落实,网易云音乐将可能搭建出一个强大的全球化的原创音乐宣传矩阵。

早前网易云音乐宣布与KKBOX达成战略合作的时候,提出要联合搭建全球最大的华语音乐宣发平台。在这方面,已经建构了较完整宣发渠道的KKBOX其实有很有用的经验和资源供网易云音乐借鉴和利用。比如KKBOX有自己的杂志,有自己的排行榜,有自己的颁奖礼,还有自己的直播平台,这些都可以成为内地原创音乐人获得全球华人关注的阵地。

当然,KKBOX也可以把内地以外的华人音乐通过网易云音乐的渠道介绍进来,这样海内外的华语音乐市场就形成了一个有机体。

而Kobalt在海外音乐人服务和版权管理上的优势更加明显。作为今年发展最快的互联网版权商,Kobalt先后收购了美国音乐人服务平台AMRA和版权公司SONGS的曲库,并且与欧美各大音乐平台都有着密切的合作。对于网易云音乐与Kobalt的合作,大多数媒体聚焦在曲库上,曲库拓展固然是一方面,但音乐人服务上,双方有着更大的空间。

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(Kobalt覆盖的渠道)

未来,Kobalt的渠道将为网易云音乐扶持国内的原创音乐提供很好的便利。米漫传媒正在帮国风音乐走出国门,我们认为Kobalt的渠道是可以助力的,而Kobalt旗下的海外音乐人也可以通过网易云音乐的渠道走进来,届时,网易云音乐就不只是华语音乐宣传平台,而是全球性的原创音乐宣传平台。

我们认为这是网易云音乐可以想象的,也是触手可及的。

3.网易云音乐具有“内容基因”,在自制内容上合作潜力巨大

网易是一家精于内容生产的公司,这一点是毋庸置疑的,网易云音乐继承了网易的“内容基因”。从创办初期开始,网易云音乐就在坚持生产自制内容,比如从早期的《超级面对面》、《音乐后现场》、《阿拉灯神丁》到最近的《音乐好朋友》,都在业内有着很好的口碑。

加上好体验的加码,“网易云音乐”在内地音乐行业已经成为品质的象征。

就行业发展趋势来说,无论互联网音乐平台还是正在回暖的录音产业,竞争都将围绕优质内容展开。十几年的发展,已经让国内外互联网音乐越过了初期的“野蛮生长”,在拼体验的同时,也开始拼内容。尤其是近年来优质版权内容的稀缺,更是让优质内容成为各大平台的香饽饽。

平台和市场需要好内容,音乐公司必然就会致力于生产好内容,对于天娱和米漫这样的内容型公司来说,与具备“内容基因”的网易云音乐合作就是两情相悦的事情。

一个月签四大战略合作,网易云音乐为什么被音乐行业看好?-新音乐产业观察

天娱传媒拥有中国一流的节目制作团队,为中央电视台、湖南卫视、浙江卫视等电视台及互联网平台制作了含真人秀、脱口秀、综艺晚会、大型演唱会等多类节目。网易云音乐有着庞大的急需“出口”的原创音乐人用户群,考虑到目前市场上原创音乐类节目稀缺,天娱和网易云音乐完全由可能联合推出一系列的原创音乐视频节目。

而网易云音乐与米漫传媒合作的“国风综艺”已经在日程中了,预计明年上线。

随着这些自制内容的推出,网易云音乐的用户将会继续高速增长,用户粘性也会更强,对于合作方来说,将会形成正向的良性循环,网易云音乐的原创音乐宣传矩阵也会越来越壮大。无论对于合作的哪一方来说,都是好事。

总结:网易云音乐将靠“原创内容”杀出一条血路

QuestMobile早前发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示,在移动音乐APP方面,网易云音乐上升势头强劲,新下载用户增长强劲于2017年6月达1905.28万人,同比增长率达109.77%。使用网易云个性推荐的用户群的人均使用次数和使用时长远高于网易云音乐整体用户群,具有超高的使用粘性和用户忠诚度。

一个月签四大战略合作,网易云音乐为什么被音乐行业看好?-新音乐产业观察

同时,在24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP排名中,网易云音乐与哔哩哔哩位列前五,力压微博和王者荣耀。

一个月签四大战略合作,网易云音乐为什么被音乐行业看好?-新音乐产业观察

纵观本文提到的四大战略合作,网易云音乐的发展思路已经非常清晰了,就是两条腿走路:一边拓展渠道和资源,一边努力发展原创内容。

通过这四大合作,网易云音乐不但在曲库上获得扩充,还在全球范围内具有了强大的宣发能力,随着原创内容制作的陆续展开,不久的将来,我们相信,网易云音乐将在自制内容和原创音乐扶持上全面开花结果。

 

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