摘要:2010年,凭借两场“怒放”摇滚英雄演唱会,风华秋实在中国演出市场上异军突起。四年来,风华秋实除了陆续打造出“存在”汪峰超级巡演、“树与花”等一批成功的演唱会品牌,并通过这批高质量的演出项目积累了一批喜欢摇滚乐的忠实歌迷和骨灰级演出消费者。

风华秋实首创演出会员制产品:“风华汇”-新音乐产业观察

曾成功主办“怒放”、“树与花”和汪峰“存在”超级巡演等系列演出的国内第一摇滚厂牌风华秋实文化传媒近日宣布,为答谢四年来全国摇滚乐迷对其旗下演出的支持,特推出名为“风华汇”的会员制产品,首批入会资格将针对购票参加5月23日“新花怒放”全国巡演北京站演唱会的歌迷发放。“风华汇”不仅包括纪念礼品、捆绑优惠和优惠购票等在内的一系列会员服务,更特别提供参与演唱会彩排和庆功宴,与艺人亲密接触的机会。据了解,这在国内的大型演出公司当中尚属首创。依托“风华汇”会员的支持,风华秋实将会在成立会员俱乐部后的首个项目——“新花怒放”北京站上,提供大量会员定制的环节和服务项目。

2010年,凭借两场“怒放”摇滚英雄演唱会,风华秋实在中国演出市场上异军突起。四年来,风华秋实除了陆续打造出“存在”汪峰超级巡演、“树与花”等一批成功的演唱会品牌,并通过这批高质量的演出项目积累了一批喜欢摇滚乐的忠实歌迷和骨灰级演出消费者。在这批风华秋实的目标客户群体眼中,风华秋实已经成为了中国最顶尖摇滚演唱会的代名词。成为代名词,意味着具备成为品牌的潜质。

忠实用户的积累与转化,一直是很多传统行业的软肋。演出行业的特殊性在于,这是一个由明星艺人主导的行业,而缺少具有品牌号召力的明星企业。近年来,在音乐节领域,摩登天空和其草莓音乐节已经初步具备了品牌号召力。但音乐节和大型演唱会在受众和规模上依然有较大的差距。也就是说,细分后的市场能够容纳两个不同领域的明星企业。另一方面,众所周知,中国摇滚现场演出长期停留在Livehouse式的低消费和基础制作水准阶段,而风华秋实的一系列高质量的摇滚演唱会已经改变了很多摇滚乐迷的消费习惯。面对这片全新的市场,能够留住这部分年轻的消费者的有效手段,将会帮助企业逐步塑造出其核心用户群。

参考了很多用户粘性强的行业和明星企业(如小米)后,风华秋实决定在同行当中首先试水会员制。5月13日,定名为“风华汇”的会员产品正式推出,并在问世后直接与正在售票的“新花怒放”实现了结合。按照目前的入会规则,在“新花怒放”北京站已经或马上购票金额超过800元的用户,通过微博晒票就自动获取了入会资格。首批会员将会获得北京站全体参演艺人签名明信片和一系列合作企业提供的优惠券,并将在未来一年内获得风华秋实出品其他演出项目的95折购票优惠。据介绍,主办方将在第一批会员中抽取部分歌迷参与“新花怒放”北京站的演唱会彩排和庆功宴,并表示未来由其主办的演唱会很有可能继续推出类似的活动项目。

在会员制之外,“新花怒放”作为风华秋实巩固歌迷群体提高品牌知名度的一场演唱会,被打造为完全满足歌迷需要、充满想象力的娱乐项目,将把很多同行想做不敢做或压根想不到的各种花样引入到演唱会现场。这其中就包括实现了阿肆和歌迷半开玩笑提到的送前排观众吃炸鸡愿望,以及郝云和女歌迷拥抱等新奇特的演唱会小细节。按照其规划,未来,风华秋实旗下的演出项目上,类似甚至更为奇葩的演唱会环节都可通过“风华汇”的会员渠道进行个性化定制,凭借这一全新的演出行业运营理念,风华秋实将很有希望在演出行业急剧膨胀的扩张和转型期占据先手。