摘要:互联网兴起,在唱片产业受到冲击、音乐营收下滑的同时,音乐人开始放弃传统的与音乐公司签约、“卖身”的模式,转而自己开干,以期获得更多的收入。“音乐人独立化”的趋势越来越明显,可是,行为上更独立的音乐人仍少不了需要来自外部的帮助,不可能所有的事情都自己包办。

乐童音乐转型“在线的音乐经纪人”-新音乐产业观察

36氪上一回报道“乐童”还是在 2012 年 10 月。“爵士乐迷,同时也是一位唱片收藏狂人” 的乐童创始人@马客因为赞助、帮着张罗了重量级爵士乐手 Peter Brotzmann 的北京之行一事,并受开始流行的Kickstarter众筹模式的启发,决定要做一个音乐垂直领域的众筹平台,于 2012年9月20日上线了“乐童音乐”。

转眼一年半过去,对音乐的热情和信心没变的马客,对在做的事情有了新的认识,产品上也有了新的变化。

“在 2013 年上半年以前,跟投资人讲‘做音乐垂直领域的众筹平台’这个 idea 的时候,他们能懂,但会判定这个事情过于细分,价值有限。”

后来,事情有了变化。2013 年 11 月份开始,认可众筹模式的各路玩家越来越多,有创业公司,也有巨头的进入(阿里、百度、京东等),去年上线的“众筹网”背后则是资本实力很强的传统金融背景的公司。“众筹概念能在今年年初开始火起来,和这些玩家的投入有很大的关系。”

5万注册用户,224个发起项目,以及“顿悟”

而乐童,也是这把“火”的受益者之一。马客告诉36氪,在 2013 年 11 月的时候,乐童的注册用户数只有六七千,从 12 月开始至今,用户增长迅速,已经达到了近 5 万注册用户。在今年 1 月,乐童拿到了天使投资人的数百万人民币投资。

按我们通常的认知,对一个互联网产品而言,发展一年多,只拿下 5 万的注册用户,这数字很难称的上理想。对此,马客回应称:“没有外部资金进来的 2013 年,我们是撑过来的,只有三个人全职在做,产品技术的开发就特别受限。但我们验证了众筹模式在音乐垂直领域里的可行性,5 万的用户里,有 80% 都是付费用户,付费水平在 50 元 - 80 元之间。用户的增长和高的付费率,和我们坚持吸引、推动明星项目的策略有关。”

平台的另一端则是音乐项目的发起人。上线至今,在乐童上发起众筹的项目总数为 224(进行中的 65 个,159 个结束,58 个成功,成功率为 36%),筹资总额接近 240 万元。数字好不好看不好评判,更重要的是,马客的“顿悟”和这些音乐人有关。“乐童上积累的项目越多,类似的需求就听的越多:除了众筹,场地、音乐销售、音乐周边等方面,乐童还能帮上忙吗?”

乐童要做的是“在线的音乐经纪人”

互联网兴起,在唱片产业受到冲击、音乐营收下滑的同时,音乐人开始放弃传统的与音乐公司签约、“卖身”的模式,转而自己开干,以期获得更多的收入。“音乐人独立化”的趋势越来越明显,可是,行为上更独立的音乐人仍少不了需要来自外部的帮助,不可能所有的事情都自己包办。

基于这样的判断,马客对乐童要做的事情有了新的理解,他这样告诉36氪:“乐童以众筹切入了音乐这个垂直领域,接下来想要成为‘在线的音乐经纪人’。”

“音乐人(目前瞄准的是独立音乐人市场)的筹款可以通过众筹来发起,唱片制作完成后,后续的销售可以借助我们建立的渠道来完成(正在筹备),巡演时,找场地、订场地的需求也可以通过乐童来实现,音乐的周边,比如 T 恤,我们的合作厂商也能帮上忙。通过线上的方式,乐童可以帮音乐人解决传统经纪人最核心的、关系到音乐人收入的几项工作。”

提炼一下就是,原为音乐垂直领域众筹平台的乐童,接下来将整合关系到独立音乐人收入的相关资源,更强调自己“服务平台”的特性。

新思路在产品上的体现

除思路上的转变外,乐童在产品上也有变化,刚刚上线了“演出”的页面。以提前两个月就在试验的演出 周云蓬新专辑《四月旧州》春歌行为例,大家熟悉的类 Kickstarter 众筹页面被扩成了四个步骤:演出众筹、场地确认、门票预售、演出,见下图:

乐童音乐转型“在线的音乐经纪人”-新音乐产业观察

按照马客的设想,“演出众筹”阶段能帮助音乐人更好地判断和安排该去哪个城市表演,避免出现特定城市观众数量不足而不挣钱甚至亏本的情况发生;“场地确认”现在被简单用作告知具体演出场地用,将来会有更大用处:待乐童把 live house 资源整理完毕后,演出场所方可以反过来主动争取该乐队在自己的场所进行演出。

沿着“在线的音乐经纪人”这个新定位,乐童未来在产品上还会有变化,其 app 端也在筹备当中。

一点担忧

对独立音乐人而言,巡演是收入的重要来源,对重新定位的乐童而言,也同样如此(演出项目达成众筹目标,乐童抽拥 10%)。而在“演出”这个产品里,“提前验证演出城市”这个模式要成,用户量会是一个重要的指标:没有足够大的用户量,准确预测也就无从谈起。而上线一年半仅积累 5 万注册用户的乐童,如何在用户量上做到突破(还需是在保持高转化率的前提下),是我尤其关心的问题。

[36氪原创文章,作者: JasonZheng]