摘要:互动才是硬道理,强互动带来强人气,这是已经在互联网领域多次被证明的经验。对于在线直播来说,更是如此。毕竟,目前为止,唯一获得市场认可的视频直播产品只有“秀场”。个人认为,从强互动、弱内容到强互动、强内容是演唱会在线直播较为靠谱的一个发展路线。而且,我相信互动甚至有可能推动线下演出发展出新的形态。

演唱会网络直播:互动才是硬道理-新音乐产业观察

文/陈贤江

因为短期运营过一个预付费的直播平台,所以曾经对相关产品进行过一些研究。当时得出这样一个结论,预付费直播项目要想成功,需要满足两个条件:粉丝量和附加值。

关于粉丝量

让我们先来算一笔账。假定我们要直播一个千人级别的演出,三个几位,一个游机,加导播台等,连设备带人员成本,在两万左右。一张在线直播的“门票”如果是50元,那么需要卖400张才能平本。现在基本各家门票都定在30元左右,如果按30元计,想要平本需要卖掉650张以上。

那么,一个现场演出观众人数是千人的歌手,办预付费的在线直播演唱会能卖出650张票吗?答案是,不能。原因之一在于,他的粉丝可能很多已经到了现场。其次,这个级别歌手的号召力不足以让那么多人愿意在网上掏钱。

可是,如果为了吸引观众而把门票降低,又很可能得不偿失。因为粉丝的支付能力是相对有限的,降低票价并不会会带来付费用户的成倍增长。不愿意付费的人还是不会付费。门票降到10块,可能最多也就多卖出50张票而已,不足以COVER直播成本。

解决方案是,提升门票的附加值。

关于附加值

提升门票的附加值方法有三种:

提供线上独特的体验。比如已经被雅虎收购的ENTLIVE就提供多视角的视频体验,这是现场观众无法看到的。
增加互动,尤其是艺人和网友之间的互动,让网友享受到现场观众无法享受的体验。
附送礼品。比如之前做某艺人的项目,经纪公司预估票价是10元,为了提高票价到30元,我们设计了抱枕等礼品。

当然,左右直播成倍的还有其他因素。比如粉丝的年龄(相对来说,较年轻的粉丝和网络歌手的粉丝会比较乐于体验线上服务)

那么对于汪峰、华晨宇、杨坤这种级别的艺人,事情是不是就简单多了呢?是不是只要把直播机器架好,线上平台搭好,粉丝就会滚滚而来?当然不是。如果这么简单的话,乐视音乐在直播汪峰鸟巢演唱会时就不会大费周章的玩“颠覆”了,QQ音乐在直播华晨宇和杨坤演唱会时也不会绞尽脑汁地设计多屏互动了,而预付费的在线演唱会也早就满地开花了。

实际上,大牌艺人同样会面临前面提到的问题。因为大牌艺人虽然粉丝量大,但直播成本也要高很多。比如汪峰鸟巢演唱会的直播成本就是百万级别的,要想通过网络售票平本甚至盈利,还是得在附加值上下功夫。

从目前几个直播项目看,30元已经成为一个业内默认的直播门票标准。这样的话,一个直播成本在百万的项目,需要卖出3.5万张门票才能平本。汪峰鸟巢演唱会卖出了超过7万张在线门票。但是,这毕竟是在中国最顶尖的场地举办的中国最顶尖的秀,它具有天然的“看点”,这样的项目几乎是不能复制的——所以做完汪峰,乐视就直奔太空了,那是一个更具有天然“看点”的直播项目。

对于绝大多数没有天然优势的直播项目来说,最好的卖点只能是在互动上做文章。粉丝和粉丝之间的互动、艺人和粉丝之间的互动。而且这种互动一定是具有网络特点的。

关于互动

五六年前,国外曾经出现一些音乐会在线直播先驱平台,这些平台无疑例外都很重视互动。

比如有的平台提供“给网友买啤酒”的服务,有的平台可以让你跟网友边看边交流。受到技术条件限制,当时那些所谓互动现在看起来都是非常简单且缺乏足够吸引力的。所以,那些平台都慢慢退出了历史舞台。

但是,“互动”的重要性是毋庸置疑的。而且,正是通过“强互动”,视频主播才会在中国迅速崛起,并正在逐渐完成一个从强互动、弱内容到强互动、强内容的“逆袭”。

比如QQ音乐做的华晨宇和杨坤的演唱会直播,互动手段明显有“秀场”借鉴的痕迹。只不过,随着技术的发展,平台已经可以以更高端的方式来完成线上线下的互动,更有效地把用户和用户、艺人和用户、用户和平台有机地关联到一起。

以QQ音乐的杨坤演唱会项目为例。官方给出的数据是,直播在线观看人数14万,星钻互动量13万,安可曲投票量10万,互动率80%。这么高的互动率,说明整个直播项目的“互动”设计是非常成功的。

让我们来看看QQ音乐为杨坤演唱会直播安排了哪些互动:

1.弹幕(网友-网友)

演唱会网络直播:互动才是硬道理-新音乐产业观察

2.星钻雨(线上-现场联动)

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3.票选安可曲(线上-现场联动,网友-艺人)

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4.参加庆功宴(网友-艺人)

演唱会网络直播:互动才是硬道理-新音乐产业观察

正是这四个互动,组成了一个网友-现场-艺人的互动铁三角,确保了直播项目按预期目标完成。

演唱会网络直播:互动才是硬道理-新音乐产业观察

总结

互动才是硬道理,强互动带来强人气,这是已经在互联网领域多次被证明的经验。对于在线直播来说,更是如此。毕竟,目前为止,唯一获得市场认可的视频直播产品只有“秀场”。个人认为,从强互动、弱内容到强互动、强内容是演唱会在线直播较为靠谱的一个发展路线。而且,我相信互动甚至有可能推动线下演出发展出新的形态。

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