摘要:以惯用的斯威夫特的方式,这个年仅24岁的小姑娘完成承诺、超出预期、绰绰有余。那么,她是怎样的方式来做到这一切的呢?新音乐产业观察为你揭晓其中奥秘。

学会这六招你就能成为泰勒·斯威夫特……吗?-新音乐产业观察

这是一个在数字时代让人感到头痛的问题:自泰勒·斯威夫特(Taylor 斯威夫特 )在2012年发行的上张专辑 《Red》不久,美国的专辑销量就开始暴跌了20%,但是泰勒·斯威夫特用她这张名为《1989》的新专辑迅速赢得开门红,马上突破128万。(数据来源Nielsen SoundScan)比上一张专辑高出了7.6%的销量,打破了之前预测的75万张的销量,成为自2002年以来最大销量的专辑——那一年,艾米纳木(Eminem)的《The Eminem Show》在第二周卖出132万张的销量。以惯用的斯威夫特的方式,这个年仅24岁的小姑娘完成承诺、超出预期、绰绰有余。那么,她是怎样的方式来做到这一切的呢?新音乐产业观察为你揭晓其中奥秘。

第一招:多重手段吸引粉丝重复购买

这张不仅卖的是CD,专辑里藏着附加歌曲,这样就有大量的粉丝去买专辑(这种策略也用于《Red》和2010年出版的《Speak Now》)。每一张专辑都带有一张拍立得,一共有五种版本,但是粉丝在购买前是无法知道里面是哪种版本。每一张专辑上有一个贴纸,贴纸上面有一个代码,粉丝可以通过这个代码进入“1989 斯威夫特stakes”如果幸运的话,可以有机会和斯威夫特面对面来场音乐会,但是兑奖的截止日期是在发片的第一周。

第二招:保持与广大粉丝的密切互动

环球音乐的内部人员说:“斯威夫特的粉丝想要跟偶像保持很亲密的关系,斯威夫特也如愿经常与粉丝互动。她是我见过跟粉丝互动最好的艺人。”在《1989》发行的几小时之前,泰勒·斯威夫特 在推特上举行了一个狂热的粉丝线上互动活动,第二天她又展开了强烈的攻势,转发和张贴那些在Tumblr秀出自己并拿着《1989》照片的粉丝,因此在推特上带有 #taylurking#的话题迅速占领了人们的眼球,泰勒·斯威夫特的粉丝也兴奋于自己的偶像可能有机会翻看自己的推特。仅仅在一周之内,在平台上超过200万人提及斯威夫特,根据推特提供的数据,在10月26日晚上每一分钟就有7000人谈论斯威夫特。此外环球的总监也说:“斯威夫特的粉丝很爱护她,真的非常投入,他们会确保其他粉丝不会转录专辑或者从网上下载。”

第三招:攻占电视与广播

斯威夫特带着《1989》到处现场直播,在宣传《Shake it Off》的时候,泰勒·斯威夫特选择的是网络宣传,但是这次她彻底跟网络宣传说bye-bye,取而代之的是狂轰滥炸似的地面宣传,其中包括:MTV音乐大奖、《早安美国》(两次)、艾伦秀、《美国好声音》(两次)、美国Top40、SiriusXM的欢乐调频、柯南秀、吉米现场秀,甚至是美国国家公共电视台。另一位环球音乐的内部人员说:“泰勒的计划和标签太具有杀伤力,就像一个庞大的组织一样。”最后的结果证明了这一点,一共有5860万人成为了潜在的购买人群。

第四招:对免费流媒体说不

推迟在流媒体上专辑的发布,帮助了专辑能够在第一周有一个好的爆发点,越来越多的知名歌手都选择这样的方式,泰勒·斯威夫特也不例外。所以《1989》专辑在发行一个星期以后才在流媒体上传播也就不足为奇了。Big Machine把斯威夫特的整张专辑从互动媒体服务撤出来,主要针对的是有免费的用户,Spotify的付费用户仍然可以听到这张专辑,Beats Music、Rdio、Rhapsody和Google Play等平台上有较高权限的付费用户也可以。

第五招:巨大营销攻势

广告与产品联合起来已经让人感到司空见惯了,泰勒·斯威夫特这次在健怡可乐的广告中露脸,扮演一个高冷的女生(她本身就已经是广告最大的卖点,再加上可爱的猫咪,插入《1989》中的片段)效果可想而知。她的团队也把她宣传到无所不在,像是地铁站,以Kroger为代表的一些超市的连锁店和像是Walgreens这样的药店连锁。同时全国第二大的唱片零售商Target为了获得独家,也对于市场起到了很大的推动作用。

第六招:降低预期

唱片发行七周前,环球音乐预测《1989》会卖出110万张,但是在发行四周前预测又降低到75万张。这并不是因为业内人士对斯威夫特的商业号召力感到不自信,而是因为2014年唱片销量总体下滑太厉害。(主要原因是下载服务的萎缩已经流媒体服务的增长)许多人怀疑没有一个歌手可以在专辑首周就能达到百万销量。此外,也有业内人士担心:原来喜欢斯威夫特乡村风格的人会因为她原来越流行而不再买账。结果是,最终她用7天的时间达到了Beyonce 17天才完成的任务。对于泰勒·斯威夫特,永远不乏惊喜。

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