摘要:“窗口期策略”已经是一直很直接的方式,来让收费的音乐对抗免费的音乐。事实上,借助这一策略,斯威夫特(Swift)这张专辑也是今年第一个把新专辑买过超出一百万的专辑,她仅仅用了一个星期就有了这样的成绩,毫无疑问这证明了这种方式是可行的。

“窗口期策略”可以让音乐流媒体拯救音乐工业-新音乐产业观察

不久前,美国音乐流媒体服务商Rhapsody的两位联合主席杰森·爱泼斯坦(Jason Epstein)和罗伯·格拉瑟尔(Rob Glaser)联名发表了一批文章,就音乐流媒体如何让音乐行业挣到钱谈了自己的看法。文中不乏借机贬低对手的内容,但其中关于“窗口期策略”的部分我们认为值得研究。以下是新音乐产业观察编译的文章全文。

“有些事情在悄然改变,但现在还不是很清楚。”

美国传奇乐队布法罗·斯普林菲尔(Buffalo Springfield)的成员Stephen Stills说出上面这句话的时候,他们在歌里描述的却是一场在洛杉矶的青年起义,在一个被称为“潘多拉魔盒”的地方,那时的人们完全无法意识到这句也可以用来描述现在正在发生的一场“起义”,这场起义围绕着Pandora,同样也包括Spotify、Rhapsody、YouTube和iTunes

今天,音乐行业的发展已经到了十字路口,充斥着大量浮士德式的交易,就拿乔布斯(Steve Jobs)举例子,他把每首歌都放到iTunes售价仅仅1美元,但是这其实对于实体唱片的销量没什么正面的影响,实体唱片的销量依旧继续下滑。但是现在数字音乐的销量也越来越差,iTunes今年的音乐销量下降了10%左右,实体唱片业也在努力想办法解决困境。

目前的热点问题是流媒体音乐的发展是否遏制了实体唱片业的复兴,或者又是进入一个恶性循环的怪圈。值得注意的是前几日泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)决定下架她在流媒体spotify上所有的最新单曲,其他的歌手也纷纷效仿,包括杰森·阿尔丁(JasonAldean)、贾斯汀·摩尔(Justin Moore)和布兰特利·吉尔伯特(Brantley Gilbert)

在2002年流媒体的先驱Rhapsody率先提供了流媒体音乐服务,我们一直相信流媒体音乐服务会解决消费者和实体唱片业矛盾。的确,在今年早些时候,我们已经拥有了超过两百万音乐流媒体的付费用户,也使我们成功成为国内最大的音乐服务平台,也是世界上第二大的流媒体音乐平台。所以你可能会惊讶我们会同意甚至支持,由斯威夫特(Taylor swift)带头的几个音乐人决定把自己作品在正式发布的时候撤出流媒体音乐服务的决定。我们的理由?很简单。我们认为这样的做法把本应需要付大量费用的音乐本身放置在了免费的层面,这就是现在Spotify正在做的。它把音乐本身过分的简单化并且无意解决音乐行业越来越商业化的问题。

同时我们希望一些更为可行的方法改变现状:

a)区别类似像Spotify这样的免费的音乐流媒体和像Rhapsody这样的付费音乐流媒体。
b)树立这样的观念,运用窗口期策略或其他一些创新的方式来把价值双向的传递给消费者和艺术家。

在斯威夫特(Taylor Swift)把自己的专辑从Spotify上撤下来之前,大部分人还不能区分付费的音乐服务和免费的音乐服务。但是这方面的区别真的很明显。在Rhapsody上,每个人都可以有机会听到大概3千万的歌曲,而且通过各种直接或者间接的方式来支付我们的劳动成果。(举个例子:通过他们的手机服务计划)。然而,在类似Spotify这样的音乐流媒体上,大部分的用户其实从来不支付给我们任何费用。

免费的音乐加上广告的模式一直扮演着很重要的角色,像是收音机已经活跃了75年,还有Pandora的流行,它已经证明了这种方式生命力是多么的强韧。但是其实我们现在已经认识到这种免费的音乐模式对于音乐工业就是鱼和熊掌不可兼得,这是很激动人心的消息,因为我们终于认清事实并采取了措施。

“窗口期策略”已经是一直很直接的方式,来让收费的音乐对抗免费的音乐。事实上,借助这一策略,斯威夫特(Swift)这张专辑也是今年第一个把新专辑买过超出一百万的专辑,她仅仅用了一个星期就有了这样的成绩,毫无疑问这证明了这种方式是可行的。

我们知道消费者已经认可了“窗口期策略”。电影就是一个很好的例子,这种策略是先影院后家庭影院然后到电视,每个阶段有自己的盈利方式。电视行业也在实践这种策略,首先把热点节目放在收费的网络电视台,然后把它们移到其它可以分配收入的平台。这种策略主要取决于付费收入能有多持久,但从消费者持续喜欢《权力的游戏》和《纸牌屋》这两个电视剧就已经证明了“窗口期策略”在电视领域是可行的。

让消费者高兴的关键就是资源更新要同步,钱要花的值。如果百分之九十的新专辑都只发布在付费媒体上,无论你是否购买或者这是否是付费的订阅服务,就好像Rhapsody,或者其他的模式,消费者很快就会明白这种付费的服务是让你获得最新音乐的最好的方式。

这种结果对于每个人都是一种双赢的结果,艺术家也会得到很公平的收入,行业总收入也会提高,消费者也会明白他们选择付钱这种方式是很明智的选择。

当然,“窗口期策略”只是音乐工业可以根据提供的数据来改变业内的环境的一种方式,像是Rhapsody的unRadio,作为今年我们新推出也是我们最近收购的音乐流媒体,就很好的证明了这种创新的可行性。当然还会有更多的产品推出,我们也会更期待我们在2015年能推出一条产品线。

最后我们相信音乐流媒体现在所做的已经足够影响未来,我们也相信未来的唱片业将会再次迎来春天。我们期待音乐工业能够同时让艺术家和消费者满意,并且自身也散发活力与精彩。

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