摘要:“将社交媒体的分享转化为销售的关键在于提供个性化应用、参与度和珍贵的体验。”这个说法来自Facebook和尼尔森的社交媒体专家, 他们在不久前落幕的法国戛纳国际音乐博览会(midem)上和美国艺人Ryan Leslie讨论了音乐社交商务的未来。虽然是歪果仁的经验之谈,但新仔认为对于国人仍然有借鉴的价值

社交媒体2.0如何推动音乐消费?-新音乐产业观察

“将社交媒体的分享转化为销售的关键在于提供个性化应用、参与度和珍贵的体验。”这个说法来自Facebook和尼尔森的社交媒体专家, 他们在不久前落幕的法国戛纳国际音乐博览会(midem)上和美国艺人Ryan Leslie讨论了音乐社交商务的未来。虽然是歪果仁的经验之谈,但新仔认为对于国人仍然有借鉴的价值

Ryan Leslie解释了他是如何创造自己的“直通粉丝”生态系统的——通过他的智能手机来直接和粉丝交流(他会定期公布他的电话号码)。

通过向那些还未购买他的专辑的人们发送邀请,他销售出了13,000张专辑,创造了两百万美金的收入。这个邀请包括请粉丝们进录音棚来和他一起参与专辑录制(每时段收取2500美金到4000美金不等),来观看他的现场演出或是获得他举办的超级私人新年派对的邀请函(这就是他如何为一整年的活动筹集到资金的)。

“人们非常在乎现场体验,例如看表演,或是在我的工作室消遣。如果我们在巴黎卖光了2000席演出的票,我就知道有大约300-450人购买了我的专辑,他们会带上另一个人来一起看我的演唱会,而演唱会的门票票价是40欧元。这就是社交商务,他们为了体验而消费,”他解释说。“这百分之百关于体验。时间是这世界上唯一无价的东西。”

Michael Ceda,Facebook音乐产品的主管,本身也是一个乐队的成员并且会在Facebook上发布即将进行的演出的消息,可惜反响寥寥。然而,一个30秒长的演唱会真实内容的视频就能带来一个截然不同的故事。
“把Facebook想作一个漏斗的顶端,这是关于你在漏斗内创造的参与感,它引领人们找到通往底部的东西。我们正十分努力地让Facebook成为一个能让人们发现音乐,分享音乐,谈论音乐的地方,”他说。

“使用像Gumroad,PayPal和Square Cash这样的服务,Leslie能够获得每一笔发生了的交易的数据。在销售上将社交数据,例如地点,和这些商业数据进行匹配就是‘social 2.0’时代,”Ryan Delk,Gumroad的企业发展与成长部门主管如此说道。

“当你将Facebook上的地点数据和Gumroad的数据进行匹配时,你就能找到发送目标邮件的群体。这就是它的魔力,找到如何拉动这根杠杆的方式然后赚取更多钱就是social 2.0。”

Ryan Leslie从社交平台上移走了他的粉丝基地来增加他的掌控力并防止粉丝基地流失到任何一个“下一个很酷的地方”。当他第一次将手机号码公之于众时,他推特上的560,000个粉丝中有大约36,000人打来了电话或是发来了信息,其中32,500人采取了进一步行动来介绍了他们自己,而且两人中就有一人购买了他的产品。

通过一份和Sony Red签订的重要的发行合同,Leslie卖出了20,000张专辑并获得了45,000欧元的回报(他并未得到预付款)。“我想如果我能认识世界上的4,500个人然后他们每个人能给我10块钱的话,我也能赚到同样数目的钱,”Leslie说,谈到他开始独自做这件事的灵感来源。

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