摘要:这是发表在伯克利音乐学院音乐产业博客上的文章,新仔认为有一定启发性,特此翻译过来分享跟大家。A&R是传统唱片业中一个很重要的部门,负责发掘、培训艺人,为唱片公司储备人才。随着数字音乐时代的深入,A&R也必然要随之改变。

是时候改变A&R的游戏规则了!-新音乐产业观察

这是发表在伯克利音乐学院音乐产业博客上的文章,新仔认为有一定启发性,特此翻译过来分享跟大家。A&R是传统唱片业中一个很重要的部门,负责发掘、培训艺人,为唱片公司储备人才。随着数字音乐时代的深入,A&R也必然要随之改变。

是时候改变A&R(Artist and Repertoire,艺人培养和储备)的游戏规则了!

这首先因为,在数字音乐时代,以Spotify和YouTube为代表的音乐流媒体服务让音乐市场变得碎片化并建立起了属于自己挖掘新秀的游戏规则。与此同时,当下的音乐市场不再只聚焦消费者支付,也包括音乐和消费者终端的匹配。种种原因,要求我们更主动地去发现天才。

数据将扮演重要的角色,A&R越来越多地依靠数据分析来完成新人发掘。在过去,A&R主要工作是挖掘、培养艺人并可能需要承担部分制作角色,如今,数据平台Next Big Sound和数据公司Crimson Hexagon开始承担发现新人的重任,而艺人在YouTube、Spotify和SoundCloud上的表现也可以作为判断的指标。通常,找到合适的新人既费时又费力,第三方机构提供的电子表单、数据分析和辅助软件可以帮助大公司的A&R加快决策的过程。

传统的音乐商业模式是建立在实体唱片销售基础上的。数字科技的进步和传统唱片业的衰退,让行业的焦点从艺人转向品牌,未来的A&R会更多地关注新人在社交媒体上的粉丝量,而不仅仅只是演艺潜力。

尤其是,过去十年来,品牌已经从赞助商的角色逐渐进入中心地带。Hip-Hop大佬Jay-Z和拉丁新秀Prince Royce便是最好的老子。2013年,Jay-Z在发行新专辑时和三星合作,在手机APP上独家首发。2014年,Prince Royce选择百事作为自己的巡演官方赞助商,双方合作中包括在西班牙社区进行多种商业推广。

值得注意的是,在上述合作中,艺人和品牌之间的合作并不只是以往那种代言关系。比如,在Jay-Z和三星的合作中,三星所扮演的艺人/作品推广的角色取代了唱片公司。Jay-Z在没有唱片公司出面的情况下卖出了白金销量,而三星的视频则在社交媒体获得超过4000万的点击量。Prince Royce方面,借助百事跟公告牌拉丁音乐奖、拉丁格莱美、超级碗等的合作关系,他在美国和拉美音乐市场迅速取得了前所未有的成功——百事公司所发挥的作用并不亚于唱片公司。

当然,品牌之所以致力于勾连艺人和消费者,根本目的还是为了借助艺人为自己的产品培养忠实用户,但双方可以在某种程度上实现共赢。而且,A&R在执行上需要注意到,在当下,音乐对于新品牌具有很强的商业价值。过去,A&R的终极目标是为公司培养出超级巨星,如今也需要多留意那些眼前看得到的价值。

大厂牌的A&R在变,针对独立音乐的A&R也在变。诸如ReverbnationCDBabyTuneGO这样的平台正在以互联网思维在帮唱片公司发掘独立音乐领域的天才。

总之,需要再强调一次,毫无把握的发掘和漫无目标的推广已经过时了,唱片公司在发掘和培养新人的过程中一定要让大众参与进来,由他们在社交媒体上的“行为”来协助A&R决策。

文/Alex Aguilar
编译/新音乐产业观察

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