摘要:在音乐流媒体和互联网技术飞速发展的情况下,加速转型的音乐产业大环境,为音乐人创造了很多创新的音乐营销和推广方法。

2015十大音乐营销思路-新音乐产业观察

文 | 新音乐产业观察研究室

在音乐流媒体和互联网技术飞速发展的情况下,加速转型的音乐产业大环境,为音乐人创造了很多创新的音乐营销和推广方法。以下是欧美音乐营销专家总结的2015年十大音乐营销思路,虽然是欧美市场的总结,但其中大多数方法国内同样适用,而且国内艺人也很可能用过。

1.与科技品牌的深度结合
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2015年,海外歌手纷纷选择了与科技品牌进行深度合作。其中比较典型的案例是蕾哈娜与三星的合作。蕾哈娜与三星签订了高达2500万美金的协议,三星全力支持她的新专辑《ANTI》的发行和“ANTI全球巡演”。为此,三星还为蕾哈娜建立了一个网站,三星用户可以在网站上找到一些三星独家的内容。另外,Uber跟歌手的合作也为业内津津乐道。The Weeknd和Britney Spears都在发布新作时与Uber进行合作,针对Uber的用户进行所谓“互动式发布”。

2.有针对性的数字分销策略

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(Apple给菲董拍MV)

随着音乐流媒体的日趋兴盛,加上今年TidalApple Music先后加入战局,竞争日趋激烈之下,平台也投入大量推广资源来争取艺人合作。其中又以Apple Music投入最大,为了支持Apple Music的上线,他们先后重金吸引到Drake、Eminem和Pharrell Williams等顶级巨星的合作,并重金打造独家MV进行推广。艺人们也抓住这一机会,有针对性地选择能提供最多资源的平台进行合作。Madonna就选择了Tidal,并获得Tidal合作艺人Beyonce、Kanye West的协力。

3.街头广告仍然有效

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(左为Sia的街头涂鸦广告,右为Justin Bieber的街头新专辑广告)

虽然音乐营销已经全面转向互联网,但街头广告牌等传统的营销方式仍然在发挥作用,不过,艺人们使用广告牌时也会考虑创意,并不全是打广告,涂鸦、歌词、Logo等手法屡见不鲜。Sia、The Weeknd和Justin Bieber等都采用街头广告来选择新专辑和演出。

4.智能短连接精准投放
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smarturl是2015年比较热门的一种智能短链接服务,当艺人在smarturl的平台上填好专辑销售终端,系统就自动生成智能短链,不同地区、不同消费习惯、不同工具的用户点击同一条链接会被引导到相应的终端去消费。比如移动端用户点击短链接是跳转到移动应用。像The Weeknd和Demi Lovato都在使用这种方式来推广自己的音乐。

5.给歌迷提供病毒营销工具

在社交网络时代,病毒营销这个词已经司空见惯了。比较常见的病毒营销是病毒视频和病毒图片,包括病毒GIF。有一些艺人,如Jadakiss和State Champs则开发了病毒图片生成工具,供歌迷自己生成病毒图片来传播唱片。这种方式前在国内比较常见,大家应该都玩过,玩得最多就是上传一张自己的照片,生成一张高效的图片,分享到微博或微信里。

6.用好手游或桌游
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早前新观曾经报道过,《愤怒的小鸟》和拉丁巨星Shakira合作,在游戏里推出了“Shakira鸟”。(如上图)这就是艺人借助游戏进行宣传的一种方式。此外,2015年,人气爆棚的Drake就推出了两款游戏,Justin Bieber也推出一款游戏用于宣传自己的新专辑巡演。Demi Lovato推出的游戏,不但可以让粉丝跟着她一起体验巡演乐趣,还能在游戏中开启自己的音乐事业。

7.虚拟现实和互动视频

360度MV、虚拟现实(VR)和互动视频,是今年欧美音乐人比较青睐的营销手段。360度MV,就是可以鼠标拖拽的360度无死角MV,虚拟现实(VR)需要借助VR眼镜来观看,有一种超时空的立体感。互动视频则是歌迷可以参与到视频的互动中,不仅仅只是看,还可以玩。拍摄360度MV的有Duran Duran、Foals和陈冠希等;虚拟现实视频有Björk《Stonemilker》和The Weeknd的《The Hills (Eminem Remix)》,互动视频有CeeLo Green《Robin Williams》和Carly Rae Jepsen《Run Away With Me》。

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8.歌名寻宝助歌名记忆

现在的歌手大都通过互联网平台来推歌,每天有成千上万的歌曲上线,歌迷们往往很难记住那么多歌曲。于是歌手们就开始想办法帮助歌迷记忆。“歌名寻宝”就是其中一种方式。比如Justin Bieber前阵发行新专辑前,就另辟蹊径,通过与涂鸦艺术家合作,以独特的涂鸦来展示新专辑歌曲,借助涂鸦的作用,歌迷也就记住了新歌的歌名。

9.移动端视频直播大热
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移动端的视频直播,在国内外都是一个热门趋势。在国内NICE最近就推出了手机直播,更早的还有360推出的花椒直播。在国外,增加了视频功能的Snapchat成为一个音乐人的热门推广平台,Madonna就在Snapchat上首发了MV,Ariana Grande也用Snapchat直播了自己的万圣节表演。

10.巧用迷你网站

所谓迷你网站就是页面简单,可以快速搭建的网站,通常用来做某一个项目和产品的营销。比如前面提到的蕾哈娜与三星的合作,就搭建了一个迷你网站。另外Alicia Keys专门为纽约歌迷搭建了一个迷你站来进行简单的互动。

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