摘要:对于行业来说,64000这个数字确实挺轰动,但放到大环境看,中国网民数为6.32亿,付费看汪峰的用户只有万分之一。从悲观的角度来看,说明音乐付费市场真的太小,但从积极的角度看,可以说市场潜力巨大。尤其对于已经布好局的乐视来说,这次直播,只是一个起点。

汪峰的64000背后意味着什么?-新音乐产业观察

文/陈贤江

64000,这是汪峰鸟巢演唱会后,乐视公布的付费用户数,其中包括16000的追加回看用户,对此,乐视音乐的老大尹亮表示非常满意。

我从来没有怀疑过这事儿的前景。虽然,我曾经在之前的一篇文章《乐视音乐会颠覆音乐产业吗?》里强调过个中的风险。各大平台都在试水在线直播,但真正敢预付费的,除了已经停滞的酷狗“繁星歌友会”,就只有乐视。

相对而言,乐视做汪峰的付费视频直播,风险是比较小的。首先,汪峰是中国最顶级的艺人,2013年,汪峰在全国巡演15场,演唱会观看人数达40万人次。乐视只要能抓住这40万人,事就成了。其次,乐视的多屏战略已经积累了大量的用户。比如乐视TV2013年销量30万台,2014年上半年的销量高达71万台,总销量超过100万,只要几个零头,就足以消化这次所谓4K直播。

而且,通过百度指数我们可以看到,关注乐视TV和汪峰两者的人群重合度相当高,所以,基本上可以说这次汪峰和乐视的合作是天作之合,成功也就在所难免了。(如下图)

汪峰的64000背后意味着什么?-新音乐产业观察

(紫色为乐视TV,绿色为汪峰)

而我个人比较感兴趣的是,作为一次划时代的创举,这64000有不少指标性的意义,至少可以回答以下两个问题:

一 汪峰的核心消费群体数量到底有多大?

愿意为你掏钱的人一定是真心粉。以此为标准,通过这次汪峰鸟巢演唱会的直播,我们可以大概摸清汪峰的核心消费群体有多大。

鸟巢的容量是8万,考虑到一般演唱会,公安都会限制人数,所以有报道称汪峰鸟巢演唱会的入场人数是6万左右,个人认为这个数比较接近真实。刨去赠票和纯看热闹的观众,假定剩下5万人是汪峰的歌迷。

乐视公布的付费用户是64000,其中不免有一些闲的蛋疼的网友和只是为了开通会员顺便看下直播,我们把这些人刨去,保守估计一个数,5万。

把鸟巢的购票用户和乐视的付费用户相加,差不多就是汪峰目前的核心消费群体,10万,左右。联系到他微博550万粉丝,截止到8月3日晚23点零9分,汪峰微博首屏45条微博的平均转发量为3622,借用一位朋友的算法(因为她准确算出我的微博真粉数),汪峰的微博真心粉估计为226376人。

两相结合,可以估算出汪峰的核心消费人群数量在15-20万左右。

再联系到上面提到的汪峰2013年巡演观看人数40万人次,去掉其中的水分(包括赠票、看热闹的)和重复观看的人数,独立用户数在20万左右。基本上与上面的数字吻合。

二 预付费的演唱会视频直播会商业前景如何?

“直播”是这两年的一个热词,主要还是拜美女主播所赐。YY和9158就是这样赚到大钱的,于是各大平台也纷纷上马,且确实获利颇丰。

竞争的日趋激烈(连百度都插进来了),让一些平台开始尝试个性化的运营,比如星梦网为专业艺人提供自制综艺节目的平台,土豆的“魔豆现场”则为小众艺人提供线上的表演空间。

但无论是美女主播也好、自制综艺节目也罢,亦或是小众演出,都是免费+增值消费模式。酷狗繁星的“歌友会”平台曾经尝试过预付费模式,先付费,再表演,但没有成功。

预付费直播是否能做成,取决于:1.表演的质量是否足够吸引观众付费;2.表演者有多少真心粉;3.定价策略

汪峰鸟巢演唱会的直播之所以成功,就是因为解决了上述三个问题:演出和直播都是最顶尖的,汪峰有足够大的消费群,定价也比较适中。(虽然个人认为乐视这次定价策略略保)

但是,汪峰和乐视的模式是否可以推而广之?我觉得难。毕竟汪峰这个级别的艺人并不多,而且,除了乐视,还没有那个平台敢说自己能通过渠道消化掉这么大的成本。——据我所知,乐视的投入要远远高于付费收入,这些成本,靠单一渠道是完全消化不了的。

你辛辛苦苦搞那么大一件事,最后收回来的钱也就是汪峰一场商演的出场费,这个投入产出比,值当吗?

对于行业来说,64000这个数字确实挺轰动,但放到大环境看,中国网民数为6.32亿,付费看汪峰的用户只有万分之一。从悲观的角度来看,说明音乐付费市场真的太小,但从积极的角度看,可以说市场潜力巨大。尤其对于已经布好局的乐视来说,这次直播,只是一个起点。

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