多米音乐联手众巨头开创在线音乐平台新盈利模式

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2015年12月10日,多米音乐与咪咕文化、华谊兄弟、七匹狼、喜之郎、磐石投资,在北京举行战略合作发布会暨“萌生绽放”2016多米音乐分享会。多米音乐创始人兼董事长刘晓松、华谊兄弟传媒股份有限公司董事长王中军、七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄、磐石资本董事长王力群、咪咕文化科技有限公司首席运营官颜忠伟等众投资巨鳄、互联网行业精英、实业企业家、娱乐行业资深人士纷纷到场共襄盛会,共同探讨如何整合与挖掘互联网音乐资源与价值,创新在线音乐平台的盈利模式。

多米将精耕年轻用户群做专业在线音乐平台

2015年,是在线音乐行业格局最为热闹的一年。3月,酷我音乐、酷狗音乐与海洋音乐合并,随后又有阿里巴巴收购天天动听、虾米音乐组建阿里音乐。近段又传出太和音乐与百度音乐联姻。7月,随着国家版权局下发《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》,预示着在线音乐“试听免费、下载收费”的全民收费时代即将到来。多米音乐作为中国最大移动音乐服务平台之一 。近几年一直以300%的年均增长率增长,在“艾媒咨询”开展的“90后最喜欢的音乐APP调查报告中”排名第一,日活跃人数达1000万,成功覆盖用户超4亿之多。

多米音乐打造全新的粉丝交互平台

2016年的多米音乐除了精耕用户、运营在线音乐业务之外,将以4亿用户为基础,整合艺人、娱乐资源,打造内容最丰富、互动性最强大的FGC平台“偶扑“,为粉丝提供更专业化服务。

“多米”“咪咕”开创在线音乐媒体新盈利模式发力粉丝经济

咪咕文化作为中国移动旗下全资子公司,从音乐、视频、阅读、游戏和动漫等多维度,累积了超4亿的联合会员。而多米作为近两年无线音乐客户端用户满意度排名第一的音乐平台,此次联手咪咕文化,除了在音乐领域开展线上线下深度捆绑合作外,还将在视频、阅读、游戏、动漫各方面为粉丝提供全方位的服务,开启在线音乐平台新的盈利模式。

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(华谊兄弟董事长王中军讲述华谊与多米的合作)

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(投资人磐石董事长王力群七匹狼董事长周少雄 洪泰基金创始人盛希泰讲述与多米的合作)

七匹狼、喜之郎等知名传统实业,以及一直对机会和风险有着独到理解的顶尖PE机构磐石基金,此次投资多米一方面源于对多米的新战略布局颇为看好,另一方面更是对多米与咪咕的联手前景充满期待。华谊兄弟作为多米音乐一直以来的投资方,本次除了与多米有资本层面的合作外,2016年也会在内容资源方面有着更全面深入的合作。

以下为现场实录(摘):

大左:接下来请以热烈掌声欢迎多米音乐创始人兼董事长刘晓松先生,有请!

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(A8创始人 多米音乐董事长–刘晓松)

刘晓松:大家好!我觉得人一辈子能够干一件事情,就很了不起,所以我在10年前选择了音乐,音乐就是我的痴心梦想,过去11年当中,我创办的A8音乐和多米音乐一直致力于做这件有意义的事情,对音乐来说有意义意味着两件事情,第一就是正版。第二件事情就是有利于创造和消费者。所以在过去11年当中我们做了中国第一个铃声也开启了无限音乐的序幕,2008年我们公司在香港上市,到2011年的时候我们做了行业第一个音乐APP多米音乐。2012年我们率先跟四大唱片在内的音乐公司签署正版协议,这是第一个事情。

今天多米成为90后都市人群最喜欢的APP,过去所有这些努力当中,都在一点一点推动中国音乐的发展,所以这也是我们值得特别骄傲的,因为这样一些努力,国家音乐基地给A8和多米音乐授予了音乐基地的称号,授牌,也极大的鼓舞我们发展。

我想讲讲今天,今天音乐处在一个风口,为什么?中国的文化产业在过去几年当中,已经站在风口,我们看到的电影、动漫还有很多的游戏,包括这些文化产业,都在过去5到10年当中都站在风口浪尖,我记得华谊兄弟上市的时候,我讲了一句话,你为中国电影行业干了一件特别好的事情,因为一个好东西上市可以让投资者认识到这个行业的魅力,从而拼命投钱带动整个行业起来,所以我们看到每一个文化产业实际上在过去10年当中都逐步走到风口。所以我们音乐行业到了今天可以说站在了风口。国家新闻出版和广电总局最近出台了一个政策,大力扶持音乐产业的发展,我想这也是第二个风口的推动力。

同时,我们也看到过去1年当中,从BAT每一家公司在音乐上都有特别大的动作,所有动作都说一件事情,就是音乐的机会正在向我们走来,还有非常重要的中国移动,专门成立了咪咕文化产业集团,咱们知道咪咕最早是咪咕音乐,所以我们看到这些大的行业的(英语)都在朝着音乐拼命奔跑,多米过去一年也是有非常多的思考。我们要说多米今天是站在浪尖上,为什么这是什么说?我刚才讲我痴心梦想两件事情,第二件事情有利于用户、创作,正版化这个事情做了一半,APP都已经是正版买版权,把钱给到唱片公司,但是创造人和艺人不是特别满意,如何构件一个良性的生态,让创造人、艺人获益,创造出更多更丰富的作品,像今天电影、游戏蓬勃发展,这是多米要做的事情。待会儿卓玛女士会跟大家讲具体怎么干,这就是我们讲的风口浪尖偶扑这个产品。

第二个事情,我们的红筹回归,大家知道多米是香港上市公司旗下的资产,现在我们计划回到中国大陆。

第三我们多米现在因为有了用户群应该说也是有四个用户群,这个用户群都是都市白领最有意见领袖。最后我想告诉大家,不管所有的投资人还是行业的所有玩家要相信中国的文化产业发展,相信音乐文化在中国的机遇,今天我特别高兴的是我们有非常多的重量级的投资人在这次多米回归当中,投资进来。他们是用脚在投票,在选择这个行业,我也希望前行业的人一起来推动中国的音乐春天的到来,谢谢大家!

大左:谢谢刘总。接下来我们要欢迎下一位贵宾登场,担任多米音乐的CEO,有请我的老同事,我的新偶像卓玛女士,有请。

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(多米音乐现任CEO卓玛 讲述多米业务)

卓玛:大家好,首先非常感谢所有的前辈和老板们,还有谢谢很多过去在很长一段时间帮助和支持过多米的一些合作伙伴和客户,以及唱片公司的同仁们,还有很多用户,谢谢你们的到来。

我首先介绍一下我自己,我刚发现我坐一排的,未来在多米这个平台上具体干事的是我,但是那一排具体的女性就是我。我来自西藏,我是一个土生土长的藏族人,我从小非常喜欢音乐,在过去15年,我只服务过两家公司,除掉多米,我过去在光线传媒和优酷土豆度过了13年时间。虽然我在这样一个娱乐内容和互联网平台上服务,但是我一直在想我最热爱的是音乐,我希望有一天能真正服务到音乐行业,能够为这个行业做一些事情。

多米音乐非常有意思,我加入到这家公司的时候,是一个机缘巧合的机会,在这一年我度过了非常热闹的一年。多米音乐从2010年上线以后,目前累计已经有4亿用户,每天在这平台上产生8000万的播放量,影响着中国年轻人的音乐生活。在最新案例的调查显示中,多米音乐是目前年轻人认为最有调性的一个特色品牌。我认为未来的互联网品牌如果想要做得更大更强,必须朝着一个深度和垂直的方向才有未来。我们讲你想把这个论文做的更大,更有力量,切入点必须要小。我们2016做的最重要的一个决定是未来的多米音乐会围绕这个基础,专注服务年轻用户,深度挖掘年轻用户的需求。

我们把未来的多米音乐服务对象锁定在城市里的那些热爱音乐,热爱分享,渴望互动的那些人群。当然,我们只服务那些90后的人群,当然,我知道在座的很多人要么是90后,要么有一颗90后的心态。围绕这个定位,多米音乐在2016年的版权布局也将做更加垂直化的安排。目前我们已经和90%韩国音乐和经纪公司签订了合作协议,与全球270家的唱片公司签订了围绕着版权、艺人、活动,全方位深入合作的意向,像FTBOYS、陈奕迅、邓紫棋等等这些音乐人,我们都可以在多米音乐上找到。

未来多米音乐会基于专注年轻用户,深耕90后的用户需求,以独特的内容和形式进行深度化垂直运营,这是我们今年做的最大的一个决定,以数据打通和建立粉丝行为管理系统,进行更加精准的版权内容推送和推荐。其实这些是要细讲的,但是我不想浪费大家的时间。让用户自主维护音乐内容和信息,以技术精准的方式,语音技术汇总多米音乐和跨平台用户的数据进行超一流的智能化运营。

其实我们讲的未来我们希望能做的更加智能化,更加垂直化,更加年轻化。其实市面上所有类似多米音乐的音乐平台更大程度上是功能性平台,而功能性平台最大的一个特点是它能积攒庞大的用户,庞大的用户,未来我们每一家都在想怎么样能垂直的发现它的用户需求。我们未来的计划是说我们认为由此产生的一些粉丝交互平台的打造具有非常大的亮点。

我现在可以正式的对外宣布,多米音乐在今年年底推出了一个全新的粉丝交互平台——偶扑。我们希望偶扑未来可以突破传统单一的明星为主的粉丝经济模式,将粉丝作为主导,打造一个全身心服务和粉丝的一个终极目标的FGC平台,我们希望能够真正的让粉丝产生内容,粉丝交互,真正服务好粉丝。说到服务粉丝,我曾经看到一大群用户,我发现他们打出来的一个口号,是某一个明星的粉丝团。他们打出来的口号叫“你去追梦,我们追你”,这当时非常让我感动,但是我在想有那么多人服务明星,我们难道不能做一个平台是真正服务粉丝吗?未来我们偶扑会为粉丝提供组织交友交互分享分成的一个工具,真正让他们把最新当做一份事业。未来多米和偶扑希望能够从版权活动销售宣传等角度主力明星,为经济公司提供服务最终能够帮助到粉丝,偶扑从9月份上线到今天目前700个粉丝团入住到我们平台上,目前覆盖了90%的国内外粉丝团。刚刚结束的韩国最大的颁奖盛典妈妈这个活动上面,光从偶扑作为独家移动端的合作伙伴,仅仅从偶扑这个平台就为妈妈这个活动投出去了将近840万张票,这是一个非常惊人的数字。2016年开始将一个垂直化的音乐平台,再加上偶扑交互平台跨平台协力的方式进行发力,这是我们2016年最重要的举措。为了更好的完成多米音乐垂直化运营战略,其实我们找到了很多战略后盾和资本,这个在后面发布会做单独的宣布。

其实,我想讲我每次在我过去的不太长也不算短的职业经历里面,其实我从传统的娱乐媒体到互联网媒体,最后到垂直化的音乐平台,我觉得我还是蛮有福气的人,我每次进入到一个行业的时候,那个行业在那一年都多多少少成为当年度最受关注的。

其实2015年其实音乐行业空前受到整个行业包括媒体关注的这个年份,在这个年份里面其实越是乱,希望自己能够做到更加沉着去思考,做好准备,因为我认为冬天马上过去春天即将来临,多米音乐希望能够用最强的实力和最夯实的这种准备去迎接我们未来的春天,谢谢大家!

大左:接下来的时间我们要再次有请出另外一位CEO,他的团队跟刚刚卓玛女士提到的跟偶扑有密切关系,我不介绍他是谁,让他自己来介绍。欢迎他来介绍一下他的团队以及日常业务,有请!

宋:我的公司是成立于2014年现在和偶扑有着密切的合作,公司到现在为止已经有14万员工,核心的成员已经达到50位。在全国各地以及世界各地我们都有分支,比如美国、日本、加拿大、韩国,像我们团队结构首先,我就是总经理,人力部、财务部、市场部、公关部、运营部,设计部,最后一个是我们最重要的策划部。我们的企业文化最主要的一点是什么?我们拥有着强大的号召力凝聚力,对于一个企业来说拥有最强大的凝聚力是最关键的,我们的公司是娱乐圈的狂热派,到现在为止我们的业绩微博、论坛等从我们上线建公司到现在达到用户11万关注度,并且日均有一万的回帖量,然后我们从8月份进入到偶扑关注每天都有几千回复帖,我们的关博有11万关注,近百的专发量,这些都是我们公司曾参与和策划的活动。相信大家看了我的业务,大家都会问我你们公司赚钱吗?我告诉大家,我们公司不赚钱,因为我们做这个公司首先要树立好良好的企业形象,扩大我们的影响力,其次对于这个娱乐圈来说最重要传播正能量。

跟大家介绍到这儿,其实我是GOT7粉丝团,是韩国一个公司,去年2014年推出的组合,包括7位成为是四个国家,有泰国成员、中国成员、韩国成员。他们从出道到现在已经发行过四张辑,一张正规专辑,均受到粉丝的热爱,并且专辑销量日益狂增。但是在光华的背后他们还得到一个男亲豆的称号,并称为最有亲力的男性爱豆。这也是他们获得一些部分奖项。当时就在最具爱心奖的时候,我们也打了火热,在全体粉丝动员线上线下最后拿到的年度爱心奖,这也是份量特别高的奖项。

其实大家看他们得到这么多的奖项,但是大家不知道这个事实,他们从出道常常在各大颁奖底下只是一个陪跑,但现在随着日益增长的粉丝文化,随着经济公司的推广,我们已经有了强大的应能力,我们能保证他们在投票上保证到前几页,最好能做到第一,我们的代沟进行演出票房一系列行动中,我们都能够做到最好,只是说未来让他们成为最好的爱豆。虽然目前只是韩国一个新人组合,我相信经过我和团队的努力他们对做成一个顶级组合。

在之前跟大家介绍的这些是我们和偶扑合作的时候自己一个人做的特别累。然后我们和偶扑进行深度合作以后,做了如下一些活动,后面偶扑这个平台上我们只是一个很简单的普通的粉丝团,但偶扑为我们提供了多种多样的平台。例如应援工具,管理工具,直播平台,打榜平台、资金支持,以及团队成员内部服务力,我们将来是在代购方面,现场应援,以及独方采访,集资公益,打榜都会开拓新的一些合作趋势。其实做粉丝大家都知道,我们做到这儿为什么?为了让更多人认识他们,传播正能量,这是一个偶像艺人的成长过程,也是一个粉丝自己的成长过程和努力过程。我们希望我们的努力以后跟经纪公司更好的合作,更多的合作,把艺人推到一个更好的境界。让追星成为一个事业,谢谢!

大左:谢谢宋总。今天,咪咕文化的COO,我们的颜忠伟先生也来到了现场,我们邀请他来上台,来聊聊咪咕文化和多米音乐的合作机缘,以及未来的合作规划。

颜忠伟:大家下午好,感谢晓松总的邀请。我跟大家介绍咪咕,“咪咕”这两个字,我们问了全世界很多朋友,我们发现全世界读咪咕的音都是一样的。同时,我问的很多中国本地的方言,读的咪咕也是一样的,所以注定咪咕就是绕在大家脑海的一个名词。

咪咕文化是我们整合了我们旗下的音乐、游戏、动漫、视频、阅读五个子公司,刚才坐在我身边的人问我你们一年来整个情况怎么样,我说我们这一年来只做了一件事,我们原来是有5个指头,音乐、游戏、动漫、视频、阅读,我们通过一年的资本整合,把这5个指头整合成一个拳头,我们已经成为一个全IT的变现平台,我们应该跟朱总有一个很大的国际推广全球发行的项目,我们明年也会有很大合作。

谈到音乐,我们2005年开始做产业,做音乐,我们走了11年的路,我们始终坚持正版,原创。刚才听了卓玛总讲的偶扑,我觉得我们找到了共同点,我们应该面向90后,我们的粉丝,我们怎么来一起找到合作点。咪咕音乐伴随着我们一起走了11个年头,我们现在每个月付费的下载用户超过了2个亿,我们已经打造了一个音乐很好的变现平台。

我讲一个很小的案件。我们上周六在成都做了一个第九届的咪咕会,我们只有20天的宣传时间,结果我们的咪咕盛典,我们的UV数,我们独立的观看用户数已经超过了1000万,我们的TV超过了5100万,我们已经做成了一个最大的直播平台,我们每年有2000场的线下活动,我们也非常希望能看到后续跟多米,跟偶扑的合作。未来,我们可能会一起打造我们一个联合的会员体系,我们希望双方在产营业务,我们的粉丝经济,我们的版权,我们的产品,我们的运营,一起为我们的年轻人群为我们的粉丝经济开启一个新的模式,我们携手改变人们娱乐的生活方式,谢谢。

大左:谢谢颜总。接下来我们荣幸有请国家音乐产业促进工作委员会汪京京会长。

汪京京:各位嘉宾,各位同仁,大家好,首先我感谢晓松董事长邀请我参加多米音乐的战略分享会,首先我代表国家新闻出版广电总局的对关注这次会议的总局领导,代表音乐产业促进工作委员会对这次分享会的召开表示热烈的祝贺。

刚才听了卓玛CEO讲的,还有我们各位老总讲的有关2015年,有关我们音乐产业的春天,我想代表国家新闻出版总局讲一些最近我们国家新闻出版广电总局出台的一些政策。

2015年是中国音乐产业发展的关键之年,国家有各项有利于音乐发展的政策相继出台,让音乐界的同仁们感到欢欣鼓舞。特别是在不久前,国家新闻出版广电总局出台了关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见。在此意见中,提出要进一步推进我国音乐产业综合体系建设,加强对音乐产业及国家音乐产业基地建设的引导,这是我国行政主管部门出台的首部有关于音乐产业发展的指导意见。意见中还提出要大力推动民族原创音乐作品的生产和出版,打造出一批具有核心竞争力的骨干音乐企业。“十三五”期间基本形成上下游相互呼应,各环节要素相互支撑的音乐产业综合体系。到“十三五”期末,整个音乐产值要实现产值3000亿元,其中,国家音乐产业基地实现产值1000亿元,成为在国内外具有较强影响力和竞争力的骨干音乐产业集群。

若干意见出台后,在业界和社会中引起了强烈的反响,可能大家关注更多的是音乐产值实现产值3000亿元这个数字。在这里我可以很负责的对大家讲,3000亿这个数字毫不夸张,就我个人来看还趋于保守,具体原因我解释一下。音乐产业促进工作委员会在国家新闻出版广电总局指导下,连续两年,也就是2014年和2015年,组织编写并发布了中国音乐产业发展报告,经过我们两年时间对我国音乐产业现状的梳理和统计情况看,我国音乐产业的产值远远大于我国现在公认的发展十分蓬勃的电影产业。2014年报告中体现,2013年,我国音乐产业总产值是2700亿人民币,2015年的报告,我们得到的数字是,2014年中国音乐产业总产值是2851.5亿人民币,相对前一年,同比增长了4.73%。最近几年,在世界范围内,经济环境都不是太好,我国宏观经济也步入新常态,在这种经济条件下,音乐产业还能得到这样的增长,真的是一件了不起的事情。

我要代表我们促进会,代表国家新闻出版广电总局,对我们这些为音乐产业做出贡献的企业、音乐同仁们表示致敬。这更加说明了音乐产业的需求量极为强大,它足够成为我国“十三五”期间新的国民增长的一点。多米音乐是广东国家音乐产业基地A8新媒体集团数字园区旗下具有极高行业知名度和广泛用户的移动互联网音乐品牌。多米音乐在推动我国音乐产业蓬勃发展。

最后我希望各位音乐界的同人,共同努力为我国音乐产业发展的美好未来共建力量,谢谢大家。

大左:谢谢!今天我们也请到几位不同行业的投资人代表来到现场,接下来一一用掌声请出他们。首先要一起欢迎到的磐石资本的董事长王力群先生。第二位邀请到的是七匹狼股份有限公司的董事长周少雄、第三位是宏泰基金创始人盛希泰先生,我们先请三位跟大家打招呼。

王力群:90后大家好!

周少雄:大家好我是周少雄!

盛希泰:大家好盛希泰!

大左:我们先从王总开始问,因为您是投资行业一直都是非常有眼光的,我们磐石资本累计帮助数十家企业完成了上市,您也知道央企的背景,加上之前非常成功的创办了基金公司。请问一下您从投资行业的角度如何看待有着国有上市公司背景的咪咕文化投资多米,咪咕跟多米强强联手战略合作从资本上看有什么意义。

王力群:我也从国有企业出来,国有企业是很有优势,不缺人才、本事、资源,如果有好的机制它一定是在市场很有影响力,作为移动做的咪咕实际上十多年的积累,不是今天刚出来的一个产业,我觉得在市场上有相当影响力,如果咪咕和多米两家能够合作的话,我认为这个一加一远远大于二,所以对于我投多米,那我会加倍。因为我投的时候不知道咪咕会进来。

大左:现在知道了,现在要拍版了,大家知道王总在投资上是无往不胜,你之前在这么多音乐平台当中为什么选择了多米呢?

王力群:选多米首先选人吧?做投资不是投项目,是投人,我们北方一句话活定死人,死定活人。我们小宋在创业这个市场上屡战屡胜,所以他做的多米我们已经跟了很久了,当他把这个结构一说,准备在国内重启的时候,我们一直报名候着呢。所以首先从得看投人,我们相这个团队,包括卓玛这个团队,我们认为这是我投资这么多年的经验,投到一个好的人。

大左:所以就是先看人,用90话来说,您跟小宋的感情来说好基友,好朋友。

王力群:对,我们做投资实际上还是很理性的,首先钱出去是很容易的,要赚后来还是需要很好的判断,音乐作为一个娱乐行业的基础,所有娱乐行业都要有音乐,所以投音乐从产业背景中它的发展前景来讲,我认为是一个照耀的产业,刚才我们中央的领导说了从去年开始,我们中国对音乐版权的保护,从法得到的保障。未来中国的音乐产业实际上就有健康发展的基础,所以认为我们自己去投,除了对刘晓松的企业家的价值判断以外,很重要对这个市场判断,我们认为多米音乐会有非常好的前途。所以我是做基金的,并不是我投了它,我当时把这个信息在微信里面一发,帮企业家加入进来,今天包括我们的赵总,我们的(英语)陈艺红没看见,很多投资人都参与这个基金里面,我们相信这个基金未来有很好的收益。

大左:再次掌声谢谢王总,谢谢!接下来问一下我身边的周总,您真是缔造了中国服装界的传奇,走到哪里全世界华人都知道品牌七匹狼,我们想问一下七匹狼最近在时尚娱乐产业转型也是非常成功的,什么让您这次联手多米音乐,对于投资多米音乐有什么意义呢?

周少雄:所以我们从时尚行业来讲的话,我们一直都要去判断现在叫做发展跟趋势,首先对音乐娱乐我也不是内行,但是我们看到的就是年轻人的力量,我们相信文化是时尚的一个概念的源泉,也是引导的方向,很多的生活方式其实都是在文化娱乐的推广之下,塑造出来的。特别看到多米音乐群体来讲,拥有非常大年轻人的族群,非常有创造力,很多流行文化都在这里开始,就像您刚才提到很多新的词汇,很多像我们60后肯定要花很多经历了解才知道,这些文化其实就是我们新的一种趋势,我们做时尚的话,最关键把流行文化结合到我们的时尚生活体系里面来,开创我们的新的创造了灵感给设计师很多潮流文化去思考,发表现在时尚的趋势里面来。所以我非常看好,同时我们也首先来讲的话,在跟小宋、卓玛交流当中,从构件这个偶扑平台,让我感觉到很有创造性的同时,也抓住了粉丝心态,现在音乐粉丝来讲,大家都有很多粉丝团,不仅仅是追星,也在造出新的群体的生活文化,所以这个应该说这种未来这种社交形态来讲,可能也是我们消费品产业当中需要关注的。

大左:所以多米真的是一个非常潮流,非常年轻,您放心我们用户当中90后都不算年轻的,90后、00后非常厉害了的。盛总一定要介绍一下,因为您在宏泰基金傲人的战绩大家已经众所周知了,宏泰基金也过了一周年的生日,也让资本市场再次感受到您的力量,很多公司在宏泰基金帮助之下成为各行业的领军企业,我想问您的作为行业内横跨一二级市场的高手,你为什么选择投资多米音乐?

盛希泰:那是必然的,其实我们这个项目是因为比较偏中后期了,这是我个人参与投资的,说一下做一个天使基金有什么不同,其实就是传媒文化娱乐是主要投资方向,调动消费升级,但是大方向下有几项不投的,音乐不投,为什么不投?因为音乐项目很难量化,很难找到一个引领模式,我们看了很多,超过100单,什么都有,合唱、音乐系什么都有,这个我们都不投。

第二个做社交一律不投,因为根本很难走出去,中国这么大的国家,除了成就了陌陌没有成就第二个社交平台,第三个你说建一个平台,这种理想太伟大了,马云他们已经建完了,几乎也不大,我们一般这种项目我们也不投。

而今天刘晓松多米音乐发布会偶扑基本应征了我们这个观点,因为老大的已经做完了,多米音乐的平台,它既是平台,目前为止有1800万的购单,它是一个粉丝互动的平台,已经做完了。刚才这几个数据,每天1000万人参与,每天8000万首歌的点击量,这是不可思议的数据,4亿用户,一般一个屌丝的创业根本没有机会了,被挡在后面了。第三个社交,它整个私营社交的量一般人没法追赶,这三条我们投,今天已经应征了。再加上他们对现代社会的拥抱能力,今天的偶扑是真的90后的,它并不是我已经做的很牛了,我就止步不前了,我们远远不是90后,所以刚才小伙子说的那两个词爬墙,本命,我做天使投资,我以为跟90后很接近,发现我也很OUT。所以他们这个平台是针对90后的,与时俱进,新的创业项目更难有机会。所以我反过来说,多米音乐一定是一个牛逼的未来,因为它已经建了一个很高大的门槛,一般新的创业项目很难进入,所以我们在早期投资人也不会再投资了。

大左:您提到是中后期了?

盛希泰:对,它本身也是准备在国内上市,我们几个都是投资人。

大左:准备好收钱了?

盛希泰:必须的。

大左:您算一下有多少个涨停板?

盛希泰:10个刚起步。

大左:告诉我股价是多少?

盛希泰:股价很难说,说市值吧,少说有100个亿的市值吧。掌声可以再热烈 一点。

以下是记者群访实录:

记者:有一个问题,音乐行业其实一直不怎么赚钱,多米音乐在业务上面都有几块业务,各业务占的营收比例是什么样的?

汪京京:这个问题应该问卓玛CEO,因为她最了解多米,我们是音乐产业主要负责整体音乐产业发展一个机构。

记者:请教一下国家对音乐产业有哪些重要的扶持政策?

被访者:应该在上个星期看到,各个网站包括报纸都登了国家新闻出版广电总局出台的关于音乐产业若干意见,这个意见非常明确,对于音乐产业国家以后的指导,甚至如何的扶持,这里面说的非常清楚,到时候你找中国新闻出版广播报,里面有全文。

我们实际上也是和总局的领导一起去写的这个报告,大概两年,我们每年都做中国音乐产业发展报告,已经也做了两年,从2014年开始做,今年15年我们在传媒大学快的发布会,以后也邀请记者参加,有很多关于音乐方面的信息。比如在某一个行业里面,或者说只是音乐行业里面只是音乐人在关注,这次总局发布指导意见之后,很多音乐人包括很多老的音乐人都非常鼓励,认为音乐的春天来了,音乐一直以来大家认为没有音乐模式,不赚钱,其实是一种表面现象。

我从80年代做音乐,我们那时候做音乐很赚钱的,包括海外卖版权,所以说音乐是有引领模式,是业态变化,业态变化以后大家都没有适应新的业态变化,所以没有人出面把新的业态组合起来,组织起来。我们提出一个口号,音乐发展一定要和科技融合,在插上金融的翅膀,所以今天多米就是做到了这点,他们把音乐和科技融合,互联网+,我们在音乐里面不提互联网+,我们加互联网,因为音乐关联性最亲,无处不在,动漫、游戏、电影,文化的包括演出,那一方面都有音乐。所以我们作为音乐来说是我们加互联网,互联网是我们传播渠道,手机、更多各种现在有很多穿戴设备,他们的耳机里面加很多音乐元素,通过耳机去听音乐,包括情绪,随着你的情绪改变音乐理念的节奏吧,或者方式、内容。

记者:2015年提出这个政策,是因为打形式之下到了这个结点了。

汪京京:我们在2015年由新闻出版总属长,他提出了一个,从07年以后科技的发展使我们传统音乐产品,载体这些没有人买了,越来越少了,在手机上都可以获取,这时候总局什么领导以后建议国家音乐产业基地。当时从09年开始,前后建立了四个国家音乐产业基地,广东有、北京市有,上海市有,后来加了一个程度,像A8音乐集团,广州音乐产业基地的一个园区。目的是什么呢?通过这种方式让音乐重新在造产业链,让它能够从源头从创造制造,出版发行再到后面,让音乐人真正得到合法权益,是一个产业链。这件事儿可能不是说一件很容易,总得有人做,多米、A8,他们是先行者,已经开始做了,而且获得了不错的成绩,他们现在发展到这里,这么多用户,其实我们也是把他们作为我们标杆的企业,乡其他的行业推广的一个企业。一个企业不在于他有没有钱,是不是适合这个朝代的发展,能不能引领这个行业往前走。

我们最近和记者朋友探讨音乐,很大部分人都说音乐没有引领模式,小宋说的一句话,我很赞同。做音乐本身行业的人要对自己的行业有信心,如果对自己的行业没有信心,那你白做这个行业了。我们都是从音乐一开始就做音乐,那时候非常辉煌,以至于出了很多有钱公司现在做音乐。但是你要适合时代发展的要求,让它顺应科技发展,你不知道还会出现什么,还不知道有什么新的载体出现。那么一个做音乐的人一定要想尽办法去适应。像北大教授说的,这个市场只有饱和的产品没有饱和的市场,永远有市场,尤其音乐。你想我们可能没有音乐了吗?

记者:过去很多年来音乐一直丧失掉了赚钱的方法,而且很大原因是因为版权不规范,这个我认为,这个层面上为什么会出现长时间所谓的盗版行情,一方面是科技的元素,另一方面对宏观层面来说,在你们这边政府层面,从他们角度来说能做什么或者没做什么,那些没做好,导致情况发生?

汪京京:我们从两年前筹办音乐产业,其中有一部分像提到的,可能有很多很多的,你们作为媒体你们会听到若干个对于方方面面的反映,包括政府的一些反映,这些都是很正常,一个社会的发展,不是一出来就健全的,我们中国到现在从来没有真正的从改革开放的音乐,从80年到现在30几年,需要方方面面需要政府和企业音乐人,包括老百姓,他们逐渐素质的提高,对于这种业态,政府对这种业态有一个过程的。你不能要求一个国家,因为中国这么大,比如说香港、台湾这些地区,日本他们,我跟他们也做过调研,也曾经有过很混乱的时候。但是更重要的是市场所决定的,其实也不是政府,也不是企业是市场。

我们现在应该说感觉已经到了最低谷了,从一件事儿看的很清楚,我们已经没有原创了,那也证明这个行业走到最低谷了,没有生命力了,没有原创了。那需要什么呢?需要大家一起来做,我想多米也好,中国移动好也,他们都在做原创,为什么呢?他们是第一波,第一批最发现到这个原创重要性的人。也就是说他们从什么角度考虑,从自身的发展和生存去考虑,不是说他们想要得什么的功勋章,国家的奖励,他们是为了自己的生存和发展,他们也意识到了,但是也有很多人没有意识到这个。但是有一天它会发现他没有办法生存,那时候他也会转向原创,转向新的音乐。

今年我们国家版权局出台了很多政策,像阿里像这些公司下价了几百万,这就是很好的现象,那些年没有,音乐人意见非常大,随便的歌就随便下载。

记者:今年这些行动跟往年也会有所发布说要整顿,然后要怎么样,今年为什么感觉成熟了?

汪京京:我觉得跟整个大环境,执法力度,对法律的重视是非常关键的,往年也在谈反腐,今年这几年的反腐是持续性的没有间断,因为是一个基本国家的底线,作为一个音乐人音乐企业,这是最起码的一个底线,你是不是用有版权的东西,我觉得是有底线。你出去买东西能不给人钱吗?随便拿别人东西,我觉得是一样的。慢慢可能在一段时间,大家要认识到这一点,但是明年我们可能要出台,音乐产业促进法,会在法律里面有必要严格的规定。第二新的音乐注册权法也在修订,这里面会加上公播权,可能明确的规定,像公播权也有付费。过去我们电视、广播包括背景音乐没有人重视,但是现在已经提出来了,下一步要配合政府来宣传公播权做第三方监管平台去维护这个市场。

记者:可以问一下卓玛女士,刚才提到在版权规范,从消费者到版权唱片公司的规范,咱们公司跟创作人之间,这两者的关系上还存在哪些问题,他也提到在这个方向想要去做一些事情,偶扑其实更多是在粉丝,能否解释一下?

卓玛:刚刚讲到一点关于今年的版权,规范的时候成效较明显,这个可能现在这个时代跟十年前不太一样,十年前发行的方式非常复杂,从制作到整个售卖,还不是说用执法力度的问题,需要投很多人力物力。第二点互联网变成很重要的发展渠道,你要规范他们,互联网背后的资本更加需要规范化运作,所以要规范他们的时候,这些需要企业的时候,相对来说比个人或者一些小商小范耀(音),人也很多,所以我觉得在对的时间做对的事儿,当然我觉得正版化对于未来有特别大的推动,其实过去在电影、电视剧行业都能看到,只有正版一直是整个行业起来的开始。刚刚提到关于版权规范有两块,现在说的规范其实是法律上的规划。还有一种其实是一种合约式的规划,过去唱片公司老式的操作方式,因为唱片公司本身是很复杂的形式,所以唱片公司有绝对有发言权,跟艺人签订的和约其实从合约上有可能,有时候我们认为不合理,甚至艺人觉得不合理,在这里面还是有很多偏向性问题。但是未来当发行这个政策,音乐的类型变得更加多样化的时候,其实是版权合作方式变得更加像公平。

其实未来发展方向是按创造者艺人,这些人获得更大收益,你们现在看到国外很多艺人通过互联网,不需要像原来很复杂的方式,这样艺人可以获得更多的收益,或者马上找到自己的用户在那里,只有创造人找到更多的发展,这个行业就起来了。过去中间合作方式,现在处在一个要发生变化了。

记者:我这边比较关注战略合作发布会,一个是咪咕除了音乐方面还有别的视频、动漫各个方面进行合作,具体合作模式是什么?

卓玛:几乎所有的行业只要是娱乐,大家都是通过音乐,音乐是一种形态,包括演唱会,包括音乐的选秀节目,做舞蹈选秀这都很难,因为门槛太高了。但音乐的门槛很轻松让大家参与进来,包括视频,现在我们看到很多直播,音乐可以以各种各样的形态存在,所以它不是说版权在音乐只是一种形态,包括音乐的教育平台,现在家长对小孩儿教育很重要,所以这些加起来才是音乐产业,而不是单纯的版权。然后我们在讲跟咪咕的合作,咪咕音乐我觉得到目前来讲,从版权这件事情来讲,我觉得十多年对这些人最强的平台,它一直在跟唱片公司有很深刻的合作。我这个话不知道说的对不对,从版权这个角度,中国移动基本上扮演的很大音乐发行商,给他们公司带来很大的收益。我们多米其实希望什么样的合作?第一有很强的互联网精英在里面,二一个我们有专业的技术,再加上我们有经验里面,然后我们还有庞大的数据。我希望最终变现,让音乐化成各种各样的形态,从视频、游戏,包括其他的,在变现上面,在引领能力方面形成一个强大的。我觉得现在要学会看帐本也要学会看剧本,从剧本来讲,对于音乐这个角度,未来把这个市场做的更大,真正发现音乐有很多的形态,包括视频什么,我们会跟咪咕合作上面,其实你刚才说跟咪咕具体有什么合作,这件事情不是我们没想好,是不方便讲。

我觉得这句话很有力度,我们跟他会创造音乐各种营收能力上面会形成一个资本层面战略合作。我们会在未来在营收创收方面,引领模式上寻找更多的方式。

记者:现在有几大块业务?就是一个平台音乐,一个是偶扑是吗?

卓玛:粉丝未来肯定还需要我们给他们提供工具,包括集资,包括应援工具,直播、视频分享,这都有在里面,我们可能会形成一种形态,但是多米相当于它的路牌,带来很多用户。按

记者:我们是和咪咕后期分成的是吗?视频这些动吗这些?

卓玛:对,未来可能在营收上面做一些文章,我们现在跟他们的做的期限,我们先做三年的尝试,希望三年之内有一个很长的挖掘,只能这么讲。因为这件事情很难,只要做到就很了不起,还是可以造福所有音乐人,因为互联网这个平台真的人跟人会离的更近,我们有更便捷的方式,产生更多的合作。我跟咪咕的合作跟工作人讲,刚开始还是全力围绕音乐这个纬度去发力,未来可能会在视频等等其他方面做探索。

记者:王会长推荐音乐产业的意见,对于这个意见您怎么看呢?

卓玛:其实政府下发任何很重要文件的时候我们都要认真学习,这一年到这个行业音乐行业是最热闹的一年,首先被关注的特别多,有的行业做的很大没有人关注,特别是互联网音乐有人关注了。而且帮助了我们,在正版这件事情。不然过去我们一方面缴费,还有一部分人没缴费,比如我们买的版权,明明看到哪些人没有买版权,但是它还是在分享我自己的这个用户,所以这是第一件事情。第一件事情做到之后,就变成了水到渠成了,这个促进您讲了正版之后,我过去在优酷土豆,只有正版电视剧,我是经历过那个时间,正版电视剧在那一刻你就看到这个行业就起来了,中国的电视剧一直都很强,但是谁也没有想到今天的电视剧能够超过香港,以前从来没有想到,制作越来越精致了,这是非常好的开始,我觉得任何行业先要有非常规范化的市场,都要很好的进入到这个行业。

第二个这是一种春风,终于被人感觉到尊重了或者关注,过去都不敢讲音乐是产业,现在终于能够照着产业去发展,其实是需要业态的。最起码是很重要的一个环节。虽然我们在电视剧和电影之后,但是我觉得我们能量绝对不少于他们,我觉得钢需也好,觉得一个人一天可以不看电视剧,但是一天不听音乐这是不可能了。所以我觉得我们还需要慢慢探索这个精神、学习。我最近跟汪会长沟通的越来越多。

汪京京:我们给你们提供服务。

卓玛:希望多研究多学习,这件事情从整个大的方向来说有一个非常好的导向,这也促成说很多资本家,可能看到说,是一个规范的行业,这对我们来说这是一个很大的利好消息。

记者:刚才汪会长提到3000亿的目标,您觉得也是信心满满吗?

卓玛:我不信心满满,我之前两家公司服务过,一个是光线传媒,另外一个是优酷土豆,这两家公司到现在为止都是最强的公司,我可以很负责的讲,我从这两家公司离开的时候,都是不少于三个月,至少三个月希望我留下,但是我为什么进入这个行业是我自己的一个梦想,其实我无所谓它现在做什么样,我一直都认为音乐不应该是现在这样而已。说实话3000亿对我来说,只是给我打30分钟鸡血而已,我觉得要精耕细作。对于大部分人来说每个人的感动,包括听的每一首歌,我是一个热爱音乐的人,我听到每一首歌都能想起某一个场景,我觉得音乐能带来这么大的力量,它不应该只有这么大的能量,这是我的直觉,这个跟我为人处事是一样的。我觉得我是个运营的高手,我觉得我进入到这个行业,我应该会有点小成绩,我放弃了另外两个风口浪尖的行业,进入到音乐,我有一种信念在里面,它不应该是这样的,但是我觉得进入的这一年,最热闹的一年,但是我每天都告诉自己说,别想着老嚷嚷,先做好思考,做好准备,准备迎接未来。我刚才讲都是我真心诚意的想法,我是带着责任心和使命感进入到这个行业里面来。

记者:多米为什么会进入这个粉丝平台,您觉得粉丝群体是一个最愿意付费的群体吗?

卓玛:它不是这样去考虑的,多米,其实我们是觉得像多米这样类型在音乐平台,其实它更多像工具性平台,所谓工具性,每个人手机里或多或少,一个到两个都有在线播放器,你可以没有陌陌,但是你一定有音乐平台。这个基本给你大量的用户提供一个简品,但是在未来,你拥有了那么多粉丝,你要精耕细作,但是精耕细作有几个前提,第一个是说觉得考虑你的用户基因问题,互联网老讲基因,有的适合去做直播,有可能吧。多米粉丝一直是大城市居多,这跟我们过去的推广思路有关系。二是年轻用户也最多,发现在我们平台上面,我们人不是最多的,但是我们分享量一直是排前几的,只有年轻人不仅听了歌,还想分享给别人,心里觉得这首歌很好听,这个跟你们都有关系。而且多米跟它自己玫红色有关的这些,有些用户在这几个平台上稍微有活跃,在大的趋势上。

我们之前在多米平台上孵化了另外一个直播平台,是做音乐直播的,到现在为止是手机直播这个行业里面,目前是行业老大,采用4个月时间,它已经估值3个亿了。当然,这个孵化出来以后,我们只是它的投资方之一,我觉得它有巨大潜力,所以我们成为一个独立的公司。

我们现在接下来要做的是把好的音乐基因散发出来,真正服务那些年轻用户,去挖掘他的分享和交互的基因。所以我们在想粉丝这件事,其实他的付费意愿强不强或者什么,这些事情是后面的。我可以负责的说只要针对年轻人,我觉得他的付费意愿和互动需求,和这种交互的渴望一定比年纪稍微大一点的用户强很多。我们绝对不是说他有付费需求,我们就干这个事儿,不是完全围绕这个维度去做的。

记者:行业越来越热闹了,竞争也越来越大了,这几年以来所谓版权大战,我觉得各家在某程度上把版权壁垒视为这个阶段或者这个阶段之前的一个阶段,这之间竞争的重要环节,你觉得在现在这些平台来说,多米跟其它几家最主要竞争的环节是不是所谓的版权壁垒?

卓玛:我一点也不认为音乐行业的版权的规划是版权大战,这个特别小打小闹。你想,如果一家互联网公司下定决心要把所有的版权收了,我觉得最多不会超过30个亿。在整个互联网投资来说,就像跟视频网站比,它太小了,对于腾讯、阿里这样来比,也是非常小的。但是我发现很重要的一点,版权在梳理过程当中,他们的出发点不是要去逼死对方,还是督促大家一起,去未来实现版权收费,净化版权。像我们现在在做分享,我现在拿的很多版权,也是从腾讯拿的,从阿里拿的,他们也是非常积极跟我们合作。他版权分销有几条严格的要求,没有一条是跟钱有怨的,版权付费的基础一定要跟上,我觉得他们初衷不是这样的。现在版权盈收能力,对大家来说真的是谁声音大,谁做的大而已。

但是我能感觉到他们的初衷,不是说我今天买这个版权之后就归我,但是我发现他的初衷点在这儿。现在几乎所有做腾讯手里版权的,大家都已经做付费形式了。但是只有这样,只有这种公开的收费 条件,才能让音乐行业快速,这些新人能够马上变现。就像韩国 的音乐行业做的非常好,包括创作人,他们的新歌,好歌是远远不同的,他的这种数字付费的花形做的非常好,他每时每刻都能看到我卖了多少钱,我也知道我能赚多少钱。他一首歌马上能有收入,下个APP出来,这样的话,它是一个良性的方面。我们也是发现如果不做付费,那么音乐人和创作 人没有特别大的力量,这个行业就是倒买倒卖过去的那点家底,这是我个人的看法。

记者:现在竞争大家比拼的是什么呢?

卓玛:没有竞争,同行更多是朋友,大家都在共同寻找一种更大的发展。是这样的,我亏3个亿,他亏5个亿,你说我们竞争什么?

记者:都是亏本的行为。

卓玛:这种情况下,我们要联合起来想到更多方法,现在通过这一年的规划,今年我们规划到现在,互联网该起来了,我觉得此刻为止,我从来没有想过要竞争谁,因为谁也没抢我的饭碗,我觉得大家都是垂直工作。我这一年的思考更多的的是我们应该怎么做,而没有想说我怎么和别人竞争成什么样。

记者:可以理解为比如说多米从QQ音乐那边拿到很多,你们在前段时间签了协议,你是觉得这样并没有他们阻断你们发展?

卓玛:从来没有,版权这件事,没有像外界说的版权大战,我们依然是非常好的做版权的分化,他只是买了一个独家版权代理权,他是非常就是,而且对我来说,我可以选择,我已经确定未来做垂直化这块,我就去买我自己认为适合我的版权。

记者:这个我有了解过,网易买的多一些,多米这边就。

卓玛:对,我买了这个同时也买了其它公司的,网易可能买了更多他们的,大家有各自的策略,这是不同的,没有像大家说的打仗,我们在版权交流这件事情上是畅通无阻的。

记者:版权成本这件事会不会有更大的负担?

卓玛:版权成本这事不光是成本的问题,现在音乐行业,不是说腾讯造成这样的局面,本身唱片公司和音乐人,因为他们是这个知识产权的拥有者,他们获得更多的收入,这是可以理解的,而且我觉得他们应该获得更多,这才对。但是我觉得这个过程中,有一个磨合,到底是多少钱,这没有一个定价,这个可能是大家寻找的点,也在同步在做我们到底能收来多少钱。

记者:多米这边现在主要的盈利点是在哪里?就像QQ音乐有会员,有广告。

卓玛:一样的。大家分几块,一个是增值业务,就是边听歌边玩的概念,这个游戏我们是联合运营,还有一个是会员,会员就是你可包月,可以更高清,更好的音乐,比如像会员可以免流量,这是我们跟运营商的合作,还有就是广告。

记者:其实您的观点跟我之前采访过的一位行业人相似,他们也是这样说的。

卓玛:因为行业也没多大,也没有多独特的观点。

记者:你认为未来音乐产业-发展比较困难的一些地方在哪里?

卓玛:我只是谈一些我的感想。

记者:对于多米来说?

卓玛:多米的困难肯定不能告诉你,我觉得我每天都发现我们有特别多的困难。

记者:是这个行业的问题吗?

卓玛:不是,行业的问题,从我进到第一天我就知道这个行业有什么问题,既然我进来了,我不会把这个放在眼里,对我来说,太简单的事情没什么意思了。我是觉得这件事情第一是热爱,第二是我觉得有点,我没说一定成,但是我觉得多米未来有困难,我们的想法很丰富,很饱满,要把这些实现,所以我觉得少说多做,静下来心来,现在这个行业整个比较热闹,有政府,有资本,有风口,浪尖,多思考多做事,这就是最大的困难。不然的话,你现在看所有的咖啡厅,从卖咖啡到星巴克,里面都在聊资本,这是整个行业最大的问题,不干活,光唠磕。

记者:刚好有一些传统企业的企业家们,资本进来,这些企业在我看来,所谓音乐产业、文化产业气质上还差的有点远。

卓玛:这个事是投资的问题,投资分两种,一种是财务投资,还有一种是战略投资。战略投资是对未来业务有协同效应,比如同类型的公司,他未来希望自投。还有一种战略投资,它从一个大局观看好这个东西,反而他们可能你都不了解,他们有很多是在互联网行业非常成功,他们是从底下做起来的,非常了解用户,非常了解消费者,所以他们说他们不了解,我觉得都是谦虚。像他们做服装的,一家店开起来了,他们更了解商业规则和行业大势所趋这个概念,所以他们都是很成功的投资人。

记者:多米未来的发展重点是哪几块?

卓玛:多米希望服务一部分人,我没有想到做全用户,这是第一。第二是真正服务好粉丝,希望我们这个平台能做成第一个全方位服务粉丝的一个平台。

记者:你们跟咪咕那边的合作需要占我们很大的精力吗?

卓玛:它不叫占有精力,这件事情必须做,因为我们要让大家赚到更多的钱,刚刚颜总说了很重要一点,咪咕在音乐行业里,在这几大行业里最强的是变现能力,我们把用户弄进来,他们有变现能力,这个不是我的精力问题,是我们协同的问题。好吧。

主持人:谢谢各位。