摘要:在互联网时代,有一个词可能是音乐人、经纪人和幕后推手们都需要学会的,那就是“转化率”。

这一个简单的错误,Sia损失巨大,音乐人们都应该吸取教训-新音乐产业观察

文 | 新音乐产业观察研究室

在互联网时代,有一个词可能是音乐人、经纪人和幕后推手们都需要学会的,那就是“转化率”。

所谓“转化率”指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

简单的说,就是,当你打开一个页面,在上面看到一个链接,点击该链接跳转到另一个页面,如果你点击了那个链接完成跳转,那你就被成功转化了。

如果在一分钟内,有1000个人浏览了这个页面,其中100个人点击链接完成跳转,转化率就是10%。

转化率的计算跟“目标”也有关系。比如,如果目标页面只要点击跳转就算成功,那么转化率就按完成跳转的次数算,如果“目标”不只是跳转,而且要求用户完成消费,那么转化率就按照最后的消费率算。

1000个人浏览页面,100个人完成跳转,但只有10个人完成消费,那么转化率只有1%。

音乐人为什么需要懂这个?因为互联网存在着很多陷阱,如果不了解其中的规则,很容易就造成没必要的损失。

digitalmusicnews(以下简称DMN)就提出了一个反面教材,新研室认为很值得音乐人们学习并吸取经验教训。

这个例子是Sia,40+的她终于迈上了事业高峰,一曲《Chandelier》红遍全球。

但是,DMN指出了Sia的犯了一个大错,可能直接导致她损失了数百万美元。这个错误就是在《Chandelier》的YouTube播放页面上贴的是Spotify的链接。如下。

这一个简单的错误,Sia损失巨大,音乐人们都应该吸取教训-新音乐产业观察

为什么贴Spotify的链接不对呢?因为,如果把目标定为消费,Spotify是一个消费转化率很低的平台。Spotify的单次点击收入最高只有0.007美元。

以《Chandelier》为例。YouTube转化率按18%算(Convertro数据),1亿次点击转化成1800万的Spotify点击。理论上,Sia的收入是12.6万美元。

但这已经是最好的情况。因为Convertro数据算的是YouTube视频贴片广告的转化率,贴在视频下面的文字介绍里的链接转化率要低很多。

当然,Sia和Spotify之间不排除有合作可能,而且相比一般歌手,她有更大的议价空间。而且,YouTube的点击也是有收入的。但是,如果她贴的不是Spotify的链接,而是消费转化率更高的链接,借由1亿次点击赚到钱的可能百倍增长。

那么怎样的链接算高收入转化率的链接呢?

DMN给了以下几个建议:

1.演出门票链接(尽量高票价)

2.周边产品销售链接

3.实体专辑销售链接

4.付费下载链接

5.众筹项目链接

6.品牌链接

这些链接都是可以直接把点击转化成收入的。

相比之下,以下链接是音乐人们尽量不要贴的,贴了也没什么用的。(当然,如果目标不是消费,只是展示作品的话就无所谓啦)

1.无版权链接(这种情况很少见,除非音乐人的作品还没有授权给任何平台)

2.免费播放链接

3.带广告的播放链接

4.付费的播放链接(比如Apple Music,新研室的理解是,虽然用户是付费的,但相比上面高转化率的链接,收入并不高)

DMN也给了一个正面典型,那就是Adele。如下图。

这一个简单的错误,Sia损失巨大,音乐人们都应该吸取教训-新音乐产业观察

让我们来看看Adele的《Hello》页面所贴链接都是什么样的链接:

1.官网销售

2.iTunes(付费下载)

3.Amazon(付费下载)

4.Google Play(付费听歌)

5.Target(实体销售)

从图中我们可以看出,Adele团队的目标非常明确,就是要想尽办法引导用户消费。

在互联网时代,细节决定命运。对于音乐人来说,需要多了解互联网的游戏规则,每做一件事,都应该想清楚到底要实现一个什么样的目标,根据目标去安排最有效的方法。

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